[市场营销策划书怎么写]营销策划书怎么写

策划书范文 2019-04-09 网络整理 晴天

【wenmi.jxxyjl.com--策划书范文】

  广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,以下是小编整理的关于营销策划书怎么写的指导,欢迎大家阅读。

  第1篇:营销策划书怎么写

  广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。

  广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的

  广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广 。

  另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

  一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

  1、前言 ;

  2、市场分析;

  3、广告战略或广告重点;

  4、广告对象或广告诉求;

  5、广告地区或诉求地区;

  6、广告策略;

  7、广告预算及分配;

  8、广告效果预测。

  当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

  1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

  2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。

  3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

  4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

  5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。

  6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

  7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

  8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

  在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。

  撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。

  第2篇:酒类营销策划书

  xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。

  陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。

   市场背景分析:

  白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

  在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

  陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。

  西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第 一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】

  SWOT分析

  优势:

  1)具有xx品牌的无形资产的支持。

  2)有经典的品质保证。

  3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。

  4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

  5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

  6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。

  劣势:

  1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

  2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

  机会:

  1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

  2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

  3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

  问题:

  1) 产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

  2) 产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

  3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。

   营销战略规划

  战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

  1) 战略目标:

  1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万,力争完成1800万,向20xx

  万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

  1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一。

  1.3以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作。

  2) 战略规划:

  2.1 确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。

  西安所辖:西安、商洛。

  榆林所辖:榆林、延安

  渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城。

  宝鸡所辖:宝鸡、汉中、安康。

  2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。

  2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

  2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。

  3) 战略联盟:

  推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。

  第3篇:广告策划书

  一、题目:

  二、客户名称:

  三、产品名称:

  四、市场背景分析

  (一)目标市场: 该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

  (二)消费偏好: 消费者在购买或使用该产品时,喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求?

  (三)购买模式: 购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

  (四)信息渠道: 获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?

  (五)竞争状况: 目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么?

  (六)结论:

  五、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)

  (一)市场营销目标: 根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体,并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到¥万元,市场占有率力求达到%。

  (二)产品定位:

  (三)产品分析:

  (四)竞争对象: 竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况? ( )

  六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略)

  (一)广告目标: 广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。

  (二)广告主题: 广告诉求点。

  (三)广告表现风格: 广告表现的特点。

  (四)广告口号: 统筹全局,具有感染力、冲击力。

  七、广告创意

  (一)报纸广告: 之一 篇

  (二)电视广告: 之一 篇

  八、媒介策略

  (一)主要媒介和辅助媒介及组合

  (二)媒介组合和刊播频率 (表格如下表格)

  九、预算分配 包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

  十、广告效果评估方案 评估内容、时间、方式、方法等。 广告策划撰写格式--媒介策略补充表- - 媒介种类 媒介选择 规 格 发布时间 频 次 总金额 备 注

  (本文素材来源于网络,如有侵权,请联系删除。)

本文来源:https://wenmi.jxxyjl.com/cehuashufanwen/72751.html

  • 大学迎新生方案策划书_迎新生晚会全方案策划书

    【晚会目的及意义】  2009年,充满活力的一年,青春激昂的一年,学院迎来了又一批的锌锌学子,他们带着满腔热诚,加入到福州大学厦门工艺美术学院的这个大家庭当中,为了让他们尽快的熟悉新的环境,更快的融入到学校的氛围中,我院举办了这次的迎新生晚会,使新生去感受校园的活跃气息,更带动整个校园的气氛,丰...

    发布于:2020-06-06

    详细阅读
  • 如何写好广告字|如何才能写好广告策划书

    现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败,这是很重要的。  但是如何才能写好一份广告策划书呢,这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了,对公司的发展有重要的帮助,也能够到领导的夸奖和提拔;可是一旦定位错误,将公司的投资搞坏,那就万劫不复了,那离下...

    发布于:2020-06-06

    详细阅读
  • [大学生手语活动策划书]手语协会活动策划书

    活动背景  据统计,全世界共有XX多万名聋哑人,占世界总人口的1 7%,与正常人不同的是,他们一直生活在无声的世界里,而“手语”就是这把打开无声世界大门的钥匙。手语让我们知道,手指也可以跳出最美的舞蹈。灵动的手指精灵,是走进许多善良的聋哑人朋友的天使,它让人体验用一种前所未有的幽雅、独特的方式表...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • [寝室美化大赛策划书]寝室美化设计策划书

    一、总策划:   二、活动目的:   培养同学们的创新思维,充分发挥想象力,提高同学们的动手能力,并且丰富同学们的课余生活,增强同学之间的凝聚力...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • 大学拔河比赛策划书模板|大学团支部组织拔河比赛策划书

    学校的生活无限精彩,只要你积极的参与,相信你一定会度过一个美好的学校生活的。  学校最近组织了很多活动,有足球赛、篮球赛、羽毛球赛,为的就是丰富我们的校园生活,让我们在学习的同时尽量的运动。   为了丰富同学们的课余文化生活,增进各系间的友谊和联系,体现各系团队之间的竞争精神和集体凝聚力。我校特...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • 西方高考制度|新西方高考教育辅导公司策划书

    一、公司名称:新西方高考辅导公司  二、公司描述:  (一)成员组成,以优秀在校大学生、长期工作于第一线具有丰富经验的优秀教师和部分社会工作者为主;  (二)业务方面,以为广大高中生提供一对一式高中各科学习考试辅导、学生心理辅导和高考志愿填报辅导的一条龙式服务为主,同时在大学中兼营家政服务信息提...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • [翰墨百家书画大赛]关于“翰墨之韵”书画大赛的策划书

    为了营造浓厚的校园文化气氛,继续和弘扬传统文化艺术,展示书画艺术的魅力,提高当代大学生的审美情趣与艺术修养,增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。  一 主办单位:学工处 院团委  二 承办单位:装饰艺术设计系  三 参赛对象:  四 参赛作品要求:  1 作品内容与大赛主题相关  2 ...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • 学生活动策划书模板|大学学生活动基本内容策划书

    现在国家的大学越来越大,招收的学生也越来越多,学校也越来越多,相应的学校活动也就增多。活动的增多也就预示着活动策划书也越来越多,但是策划书一般都有学生来书写,所以如何写活动策划书也就成了一个问题。  其实活动策划书并不是很难写,只要掌握了些策划书的方法,写策划书那真是手到擒来,只是方法的问题。...

    发布于:2020-06-05

    详细阅读
  • 元宵节民俗知识讲座_首届徽风民俗知识讲座策划书

    活动意义:徽风民俗协会是蚌埠学院的合法社团,也是蚌埠学院乃至蚌埠大学城唯一从事旅游和民俗文化的社团。本协会得到了院团委和理学系团委的大力支持,聘请了专职的指导老师。本协会通过展览、研究、实地考察将安徽特有的生产风俗、节令习俗及景点文化从多角度展示、传播。同时我们协会定期举行活动来充分展示古老的安...

    发布于:2020-06-04

    详细阅读
  • 大学讲课大赛视频|大学英语系讲课大赛复赛策划书

    一、活动时间:10月末~11月初  二、活动地点:教室  三、承办单位:英语俱乐部  四、活动对象:08级英语系全体同学  五、活动目的:  为营造良好上进的学习氛围,增强创新意识,丰富学生的课余生活,通过学习,交流,掌握更加丰富的教学方式和手段,更好的栽培学生和更好的服务于教育事业。  六、嘉...

    发布于:2020-06-04

    详细阅读

Copyright @ 2011-2019 文秘写作网 All Rights Reserved. 版权所有

免责声明 :本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

 站长统计