大学生营销大赛策划书范文_营销大赛策划书范文4篇

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营销大赛策划书范文大学生营销大赛活动策划书大学生营销大赛策划书“我是营销英雄”营销大赛策划书

　　为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

　　一、活动主题：赢在大学

　　二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

　　三、组织方式：

　　主办单位：共青团许昌学院委员会  招生就业处  学生工作处 

　　策划承办单位：经管学院团总支   营销协会  创业协会

　　赞助单位：旺旺集团许昌部、

　　四、活动时间：

　　1、报名时间：11月10日---11月15日

　　2、比赛时间：11月16日---11月25日

　　3、评审答辩时间：11月26日

　　4、颁奖时间：11月29日

　　5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

　　五、大赛流程：

　　模拟与实战营销大赛

　　1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

　　2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

　　3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。

　　创业生存大赛流程：

　　1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

　　2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

　　3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。  

　　六、参赛要求：

　　参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

　　模拟与实战营销大赛联系人：

　　宋东亚   15836583085     朱亚磊    18937468617

　　创业生存大赛联系人：

　　马盼    13782261715      王辉     15617203381

　　七、奖项设置

　　一等奖三个    荣誉证书+物质奖励

　　二等奖五个    荣誉证书+物质奖励

　　三等奖十个    荣誉证书+物质奖励

　　营销明星、创业明星各五人

　　共青团许昌学院委员会     招生就业处

　　学生工作处    经济与管理学院团总支

　　营销协会             创业协会

　　11月10日

　　一、活动名称

　　全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛

　　二、活动背景

　　全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

　　第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

　　三、活动目的

　　社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

　　四、时间安排

　　活动宣传时间：4月5日起

　　启动仪式(报名截至时间)：4月9日

　　宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

　　第一轮比赛时间：4月11日

　　第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日

　　(军训：4月16日-4月27日)

　　第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日

　　第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日

　　颁奖典礼：5月16日下午

　　五、比赛地点

　　1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场

　　2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅

　　3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

　　4、产品宣讲地点：多媒体教室

　　5、第一轮自我展示地点：多媒体教室

　　六、组织机构

　　部门职能

　　宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

　　外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

　　督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

　　营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

　　七、相关参与人员

　　活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导

　　指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

　　八、赛事安排

　　1、活动预宣传

　　时间：4月5日起

　　宣传方式：

　　1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;

　　2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;

　　3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;

　　4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;

　　5、校广播台进行活动宣传。

　　2、启动仪式(现场报名)

　　时间：4月9日中午12：30

　　地点：食堂前的小广场

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

　　活动构成：

　　1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表

　　2、校领导宣布大赛正式启动

　　3、现场设置报名处，接受学生现场报名

　　4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。

　　5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

　　3、营销主题宣讲会

　　时间：4月9日

　　地点：四川教育学院多媒体教室

　　活动内容：

　　1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;

　　2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

　　现场布置：

　　1、横幅

　　2、提前在校内公告栏张贴海报

　　4、第一轮比赛：选手自我展示

　　时间：4月11日

　　地点：多媒体教室

　　比赛内容：

　　1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;

　　2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

　　现场布置：

　　1、横幅

　　2、活动背景板

　　5、第二轮比赛：策划书撰写提交

　　截止时间：XX年4月15日前(逾期视为自动放弃)

　　比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站

　　策划书写作大纲及格式要求：详见附件一

　　评分形式和评分标准：详见附件二

　　初赛成绩将于4月16日—5月7日公示

　　活动宣传：

　　成绩公示海报

　　6、第三轮比赛：实战销售

　　时间：5月2日至5月4日

　　比赛地点：四川教育学院北区体育场外

　　比赛要求：

　　1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;

　　2、中国电信提供现场销售产品;

　　3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;

　　评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

　　7、第四轮比赛：营销方案答辩

　　时间：5月9日

　　地点：四川教育学院学术报告厅

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师

　　专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师

　　比赛流程：

　　先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

　　(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签

　　(8)评分标准：详见附件三

　　总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)

　　奖项设置：

　　团队奖：

　　一等奖1名 颁发个人证书及奖品

　　二等奖2名 颁发个人证书及奖品

　　三等奖3名 颁发个人证书及奖品

　　个人奖：

　　营销精英3名 颁发个人证书及奖品

　　销售精英3名 颁发个人证书及奖品

　　8、颁奖典礼

　　时间：5月16日

　　地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

　　活动流程：

　　1、 播放活动全程vcr，暖场;

　　2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾;

　　3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;

　　4、 获奖的团队代表参赛选手发言;

　　5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

　　活动宣传：

　　现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

　　九、财务预算

　　预选赛财务预算

　　财务项目

　　财务明细

　　金额（元）

　　备注

　　传单

　　XX张*0.5元

　　1000

　　海报

　　20张*20元

　　400

　　展板

　　6张*80元

　　480

　　横幅

　　5条*10米=30米  50米*6元=300元  

　　300

　　写笔

　　2盒*18元

　　36

　　大笔

　　6支*20元

　　120

　　颜料

　　2盒*18元

　　36

　　影印费

　　打印0.5元/张  复印0.2元/张

　　100

　　策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档

　　现场制作费用

　　比赛场地的租用、搭建、布置

　　1500

　　总计

　　3872

　　全国大赛财务预算

　　财务项目

　　财务明细

　　金额（元）

　　备注

　　交通费

　　9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元

　　6894

　　火车票单程333元每张

　　住宿费

　　5个房间*4天*200元

　　4000

　　9个人住5个房间、 每间每天200元、赛程共4天

　　资料影印费

　　打印0.5元/张  复印0.2元/张

　　400

　　报名费

　　2队*100元

　　200

　　服装费

　　6人*1200元

　　7200

　　共计

　　18694

　　总计：3872+18694=22566元

　　附件一：

　　《营销策划案》写作大纲

　　i. 市场分析

　　1. 企业的目标和任务

　　2. 市场现状和策略

　　3. 主要竞争对手及其优劣势

　　4. 营销外部环境分析

　　1) 经济

　　2) 法律法规

　　3) 成本

　　4) 竞争

　　5) 技术

　　6) 社会因素

　　5. 内部环境分析

　　1) 优势

　　2) 劣势

　　3) 预期变化

　　ii. 营销策略

　　1. 营销目标/预期效果

　　2. 目标市场描述

　　1) 识别特征

　　2) 独特的需求、态度和行为

　　3. 市场定位

　　4. 营销组合描述

　　1) 产品/服务

　　2) 分销

　　3) 定价

　　4) 促销

　　iii. 行动策划案

　　1. 制定活动步骤

　　1) 职能

　　2) 具体安排

　　3) 预算

　　2. 评估流程

　　1) 成功的依据

　　2) 收集成功依据的方法

　　3.3《营销策划案》写作大纲内容说明

　　ⅰ.市场分析

　　制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

　　1、 企业目标和任务

　　企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

　　2、 市场现状与策略

　　总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

　　3、 主要竞争对手

　　作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

　　4、 外部环境分析

　　企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

　　5、 内部环境分析

　　企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

　　ⅱ.营销策略

　　营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

　　1、 目标和/预期效果

　　营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

　　2、 目标市场描述

　　营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

　　3、 市场定位

　　市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

　　4、 营销组合描述

　　它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

　　ⅲ 行动计划

　　营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

　　1、 活动/安排/预算

　　营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

　　2、 评估流程

　　评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

　　《营销策划案》格式要求

　　1、基本要求

　　(1)营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

　　(2)标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

　　(3)营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过。

　　(4)注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在营销策划案的末尾加注释)。

　　2、页面要求

　　作品须用a4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距(地脚)25mm，左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm，页脚：15mm。

　　(1)页脚

　　从作品正文部分开始，用阿拉伯数连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印号为小5号宋体。

　　(2)体与间距

　　作品正文体为小四号宋体，间距设置为标准间距，行间距设置为1.5倍。

　　(3)营销策划案叠放顺序

　　(1)封面。

　　(2)“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

　　(3)“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

　　“一、空格，标题内容

　　(一)空格，标题内容”

　　(4)正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

　　一级标题“一、(空格)”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

　　二级标题“(一)(空格)”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

　　三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

　　四级以下标题“(1)”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

　　(5)“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

　　(6)“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

　　附件二：市场营销策划书评分标准

　　主题 __________________ 策划小组名称______________

　　评分标准: 参赛编号：

　　项 目

　　部分

　　所含内容

　　内

　　容

　　部

　　分

　　（70%）

　　市场

　　部分

　　20%

　　营销环境 4%

　　预测市场需求 4%

　　消费者购买行为模式 4%

　　分析行业与竞争者（重点） 4%

　　细分市场和选择目标市场 4%

　　产品

　　部分

　　20%

　　产品介绍 5%

　　自身定位 5%

　　营销差异化与定位 4%

　　生命周期战略 4%

　　营销方案的决策4p  2%

　　营销

　　部分

　　30%

　　定价策略与方案 10%

　　营销渠道  5%

　　管理广告 5%

　　销售促进和公共关系的选择  5%

　　团队和部门人员协作与执行 5%

　　写作

　　处理

　　（30%）

　　创新思路

　　10%

　　对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%

　　文流畅10%

　　对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%

　　排版 10%

　　各部分的连贯性与格式的正确性10%

　　总   分

　　附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则

　　评审基元

　　评审内涵

　　满分

　　得分

　　创新性

　　答辩抓住关键；符合要求；陈述新颖，答问巧妙。

　　30

　　方案有所创新、合理、经得起推敲。

　　方案思路明确，设计新颖。

　　相关实施措施独具特色，引人注目。

　　可操作性

　　目标市场明确；调查认真、仔细、准确。

　　20

　　实践、实战性强；符合社会经济规律；战略、策略可行。

　　资金、技术、市场、管理等因素考虑得当；操作性强。

　　完整性

　　内容完善；无重大缺陷。

　　10

　　结构合理；逻辑清晰；细节方面考虑细致。

　　选手风采

　　衣着得体、仪态大方，能充分体现当代大学生精神风貌；

　　语言流利、规范；重点突出、条理清晰；逻辑性强；紧扣主题；

　　思辨能力强；在规定时间内回答评委所提问题。

　　10

　　上场编号：          总得分：            

　　附件四

　　商学院营销大赛团队报名表

　　团队名称：

　　系院：

　　姓名

　　专业

　　班级

　　联系电话

　　备注

　　一、活动引言

　　市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

　　二、活动目的

　　为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

　　三、活动组织机构

　　主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

　　广西民族大学市场营销协会

　　赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

　　四、比赛细则

　　1、参赛对象：本校在校学生

　　2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

　　3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

　　4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

　　5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

　　5月31日，总决赛

　　4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

　　媒体支持：待定

　　五、宣传方式

　　1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

　　2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

　　3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

　　六、评分标准

　　1、海选

　　入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

　　2、初赛

　　评分标准

　　 （1）    方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

　　（2）    营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

　　（3）    表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

　　（4）    加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

　　3、决赛

　　决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；

　　（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；

　　（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

　　七、赛制说明（详见附件）

　　1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

　　2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

　　3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

　　八、奖项设置

　　1、入围赛：入围奖：1000元

　　2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书

　　二等奖（数量：1）：3000元+证书

　　三等奖（数量：1）：xx元+证书

　　销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

　　3、团队奖励政策：

　　①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元

　　②决赛冠军奖励指导老师500元

　　亚军奖励指导老师400元

　　季军奖励指导老师300元

　　九、注意事项

　　1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。

　　2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

　　3、负责人及联系方式：张婷   廉正

　　广西民族大学大学生社团联合会

　　广西民族大学市场营销协会

　　xx年4月11日

　　一、活动背景

　　现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　二、活动目的

　　本次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟“第二课堂”。

　　使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

　　三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4-6人，设队长一名,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。

　　四、报名时间：XX年5月11日—5月16日

　　五、报名方式：

　　    ◆现场报名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

　　◆网上报名：5月11日--5月16日期间（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台 查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）

　　（2）登陆我院新浪博客 查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

　　报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

　　六、比赛赛制：初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。

　　七、奖项设置

　　    总冠军-营销英雄        一名      奖金3000元及获奖证书

　　亚  军-营销精英        一名      奖金XX元及获奖证书

　　季  军-营销达人        一名      奖金1000元及获奖证书

　　最具网络人气奖         一名      奖品及获奖证书

　　最具销售创意奖         一名      奖品及获奖证书

　　最具团队精神奖         一名      奖品及获奖证书

　　优胜奖                 两名      奖品及获奖证书

　　经济与管理学院分团委

　　XX年5月7日

　　附：

　　“我是营销英雄”营销大赛参赛细则

　　一、具体参赛细则

　　l 初赛（需先报名）

　　1.参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限（模版见附件）。

　　2.参赛要求：

　　（1）团队参赛，每支队伍4-6人,可跨学院自由组队,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

　　（2）参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

　　3.初赛截止日期：XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至jgxytx@diyifanwen.com，纸质档交至文科楼d-401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

　　4.比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

　　l 复赛

　　1.时间：XX年5月25日

　　2.参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

　　3.参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评

　　委进行提问答辩。

　　4.评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，

　　分数前8名的团队进入决赛。

　　5.复赛评分细则及评分表见附件

　　6.若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

　　l 决赛

　　1.主题：“我是营销英雄”营销大赛暨“卓尔不凡”营销文化节闭幕

　　2.时间：XX年5月29日

　　3.地点：学生活动中心报告厅

　　4.内容：

　　（1）开场舞蹈。

　　（2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的产品之中抽签）。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

　　（3）比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

　　（4）比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

　　（5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

　　（6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

　　附件一：营销策划书参考模板

　　营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项： 

　　1、封面 

　　营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。 

　　2、前言 

　　前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b、本次策划的重要性与必要性。c、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 

　　3、目录 

　　目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 

　　4、概要提示 

　　阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 

　　5、正文 

　　正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容： 

　　(1)营销策划的目的。 

　　营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力 

　　(2)市场状况分析。

　　a、市场环境分析。 

　　着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

　　文化、法律、科技等。 

　　b、产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

　　c、竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。 

　　d、消费者分析。 

　　对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 

　　以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 

　　(3)市场机会与问题分析。

　　营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 

　　a、营销现状分析。 

　　对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。 

　　b、市场机会分析。 

　　根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

　　(4)定位目标市场

　　对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

　　(5)确定具体行销方案。 

　　针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题： 

　　a、本产品的市场定位是什么？ 

　　b.本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

　　c、本产品的4ps组合具体是怎样的？具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的？

　　6、预算 

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 

　　7、进度表 

　　把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 

　　8、人员分配及场地 

　　此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。 

　　9、结束语 

　　结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。 

　　10、附录 

　　营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

　　为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 

　　一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 

　　二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 

　　三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 

　　四、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。 

　　备注：此模板仅为一个参考，营销策划书的格式不是一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新。

　　附件2

　　“卓尔不凡”营销文化节 —“我是营销英雄”营销大赛

　　复赛评分细则及评分表

　　一、ppt展示环节（50分）

　　1．ppt制作是否制作精美，结构清晰，布局合理。（5分）

　　1．ppt展示内容是否主题鲜明，条理清晰，富有特色。（10分）

　　2．营销策划内容的创新新颖度。（15分）

　　3．营销方案的完备性和可实行性。（15分）

　　4．时间把握准确。（5分）

　　二、答辩环节（40分）

　　1.反映敏捷，回答流畅，语言清晰，表达能力强，富有技巧。（15分）

　　2.营销专业知识掌握准确，分析与解答问题能力强。（25分）

　　三、选手形象风度（10分）

　　1．选手衣着整洁得体，仪态端庄大方，举止礼貌大方。（5分）

　　2．声音洪亮，普通话标准，注重礼貌礼仪。（5分）

　　评分表

　　环节与分值

　　标准与分值

　　得分

　　总分

　　ppt展示环节

　　（50分）

　　ppt制作是否制作精美，结构清晰，布局合理。（5分）

　　ppt展示内容是否主题鲜明，条理清晰，富有特色。（10分）

　　营销策划内容的创新新颖度。（15分）

　　营销方案的完备性和可实行性。（15分

　　时间把握准确。（5分）

　　答辩环节

　　（40分）

　　反映敏捷，回答流畅，语言清晰，表达能力强，富有技巧。（15分）

　　营销专业知识掌握准确，分析与解答问题能力强。（25分）

　　选手形象风度（10分）

　　选手衣着整洁得体，仪态端庄大方，举止礼貌大方。（5分）

　　声音洪亮，普通话标准，注重礼貌礼仪。（5分）

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