【销售经理的竞聘报告】销售经理竞岗报告

竞争上岗演讲稿 2025-07-04 网络整理 晴天

【wenmi.jxxyjl.com--竞争上岗演讲稿】

  大家好!我们厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系,xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

  根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:

  一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格,我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品,但低标号水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,价格却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优质服务赢得市畅。因此建议公司把优质产品,优质服务,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和服务,切实解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。

  二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理的销售分工,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

  三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。

  我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。12

本文来源:https://wenmi.jxxyjl.com/jingzhengshanggangyanjianggao/217195.html

  • 【销售经理的竞聘报告】销售经理竞岗报告

    大家好!我们厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [粮食仓储科长竞争上岗演讲稿]科长竞争上岗演讲稿

    光阴似箭,一晃我到了而立之年与不惑之年之间。回首我从事干部人事工作十余年,艰苦的军旅生涯,是我进入干部人事工作的第一站,是部队这所大熔炉磨炼了意志、锤炼了品性、培养了作风、提高了素质、熟悉了干部人事业务。曾先后两次荣立个人三等功,8次嘉奖,6次被评为优秀共产党员。  由于业务对口,我很荣幸地转业...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [城管竞争上岗演讲稿 3分钟]城管竞争上岗演讲稿

    今天,我演讲的内容主要分四个部分:一是本人的主要经历;二是对城管执法工作的认识;三是我竞争的理由;四是今后的努力方向。  一、主要经历  我叫赵春林,现年32岁,中共党员、本科学历。1993年12月于四川省南部县参军入伍,1996年9月考入中国人民解放军后勤工程学院。1999年军校毕业后分配到驻...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • 【基层民警副科竞争上岗演讲】副科竞争上岗演讲稿

    尊敬的各位评委、领导、同志们:大家好!   首先,感谢主持人给的15分钟时间。在这里,我想阐述三个问题:第一,为什么要报名竞争行装科副科长?第二,如何当好行装科副科长?第三,如果当不好行装科副科长,怎么办?  一、关于第一个问题,我先自介绍:我叫何云捷,1966年5月出生,北京大学法学院法学本科...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • 【公诉科长竞争上岗演讲稿】2012年科长竞争上岗演讲稿范文

    尊敬的**检察长、各位领导、各位同志、大家好:  在这个庄重的场合,谢谢院党组给予这个郑重地介绍自我、展示自我的机会,也想让大家重新认识一下不加任何修饰和伪装的我。我竞争的是宣传科长职位,我认为本人有如下优势能够胜任工作:  一是热爱宣传工作。我是1994年7月进院,进院14年来,我利用喜欢写作...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [税务干部竞争上岗演讲稿]组织人事干部竞争上岗演讲稿

    部长、副部长、同志们:  大家好!  很高兴,很荣幸,也很新鲜。在学生时代曾经当过主持人,也就某一篇文章进行过演讲,但象今天坐在这里就某一职位带有竞争性的演讲,还是第一次。部领导的这一举措,我认为是与时俱进的具体体现,同时也给我们提供了一个展示的舞台、锻炼的机会。我登上这个特殊的演讲台,面对部领...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [检察院竞争上岗演讲稿 3分钟]检察院干部科副职竞争上岗演讲稿

    尊敬的各位领导、同志们:   你们好!   首先,非常感谢领导和同志们对我的信任与支持,给了我这次学习、锻炼和提高的机会,我作为一名检察员能参加这次竞争上岗而感到自豪。   我叫*** ,45岁,1980年12月入伍,1982年8月考入西安政治学院,法律本科学历,毕业后分别在沈阳军区守备第&ti...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • 【科级干部竞争上岗演讲稿】在科级干部竞争上岗演讲答辩会上的讲话

    刚才,参加竞争上岗的25位干部职工都做了精彩的演讲和答辩,每个人都展现了自我,既大胆讲出了自己的优势,又对所竞争的岗位提出了很好的设想,有些想法也非常值得借鉴,总之讲得都很好。   这次,局党委公开选拔科级干部是在区人事局的支持、指导下进行的,是我局前两年公开选拔科级干部工作的延续,也是把我局把...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [法院副庭长竞争上岗演讲稿5分钟]县法院竞争上岗演讲稿

    尊敬的各位领导、尊敬的各位同事!  您们好!非常感谢领导和同事们给我这次展示自我的机会,我鼓足了勇气来接受领导和同志们的考察和挑选,我竞争的岗位是中心法庭庭长职务。在此,我将自己的一些想法和思路向大家汇报,请大家批评、指导。  古希腊哲学家亚里士多德曾说:“理想的法官就是正义的化身。”法律的精神...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读
  • [纪检监察机关]纪委机关室主任竞争上岗演讲稿

    尊敬的各位领导,同志们:  大家早上好!  今天我拿到的题目是:纪检监察机关如何践行“做党的忠诚卫士,当群众的贴心人”。  首先,先简单介绍一下自己,我1974年生,1998年毕业于江苏大学,当年被镇江新区录用,先后在新区社会发展局和纪工委工作,XX年被抽调市纪委宣教室帮助工作,XX年正式调入市...

    发布于:2025-07-04

    详细阅读

Copyright @ 2011-2019 文秘写作网 All Rights Reserved. 版权所有

免责声明 :本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

 站长统计