【企业环保座谈会发言稿】企业座谈会总经理发言稿
【wenmi.jxxyjl.com--企业演讲稿】
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？123
-
【2020年企业年会总结闭幕词】2020年公司年会闭幕词详细阅读
男：尊敬的公司领导 女：尊敬的各位来宾 男：亲爱的同事们 女：亲爱的朋友们 合：大家新年好! 男：辞旧迎新，我们迎来了——20xx随锐科技新春年会。 女：今天，我们欢聚一堂，共庆随锐科技六年的辉煌! 男：六年，我们踌躇满志，奋力开拓、顽强跋涉; 女：六年，我们激情澎湃，携手共进，神采飞扬。 男...
-
感谢公司的培养_感恩公司演讲稿详细阅读
感恩是做人的重要基础，也是最根本的良知，下面是小编精心整理的感恩公司演讲稿，供大家学习和参阅。感恩公司演讲稿1 各位领导、同事、朋友们： 大家好！ 今天我演讲的题目是《心怀“感恩”》。 感恩是中华民族的传统美德。 怀有一颗感恩的心，才能更懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩...
-
[2020年公司年会台词]2020年公司年会董事长发言稿详细阅读
辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。下面是小编整理的20xx年公司年会董事长发言稿，欢迎阅读。公司年会董事长发言稿一 尊敬的各位来宾、各位员工： 大家好! “华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄...
-
[我与企业共成长演讲稿题目]与企业共成长演讲稿3篇详细阅读
在我国社会主义市场环境背景下，企业之间的竞争愈发激烈，当前，市场越成熟，则愈趋于复杂和多变，竞争也愈显白热化。下面是小编整理与企业共成长的演讲稿，欢迎阅读。与企业共成长演讲稿 我来xx公司工作已有一段时间了，我感觉对于我的一生来说应该是实现了自己的价值。能在这样的一个企业工作，我想更多的是来自...
-
2021年企业年会主持稿|企业年会主持稿精选5篇详细阅读
篇一 甲：尊敬的各位嘉宾 乙：企业领导 甲：在座的各位同志们 合：大家晚上好！ 甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了“xx企业20xx年会”。 乙：过去的一年里，我们企业全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩；展望即将到来的一年，希望无限。 甲：为同叙友情...
-
英语演讲稿开场白简单的_公司演讲稿开场白简单详细阅读
公司演讲稿开场白一 “如果你认为你是在为别人工作，那你就永远只能为别人工作，如果你认为你是为自己工作，那你终将会有自己的一番事业。”虽然我们每个人不可能成就一番辉煌的事业，但只要坚守忠诚，忠于企业，忠于事业，依靠企业的平台发挥自己的才智，不仅能为企业带来效益，促进企业发展，从而也能为自己的发展...
-
【企业演讲比赛演讲稿】【必备】企业演讲稿4篇详细阅读
企业演讲稿 篇1 尊敬的各位领导，同事们： 你们好! “家”这个字在我们的心中都不陌生甚至是非常的熟悉，因为有了家，生活才变得有趣;有了家，工作才能顺心;有了家，才懂得什么叫关爱，什么叫珍惜。家是我们拥有的第一个属于自己空间的地方，也是我们无论身在何处甚至异国他乡，却经常能想起甚至在心里永远也...
-
争做企业优秀员工演讲稿_企业优秀员工演讲稿三篇详细阅读
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。下面是小编整理的企业优秀员工演讲稿三篇，仅供参考！企业优秀员工演讲稿一 尊敬的各位领导，各位同事们： 大家好！ 我叫郭蕾，是车间C班大班长...
-
[2020企业年会主持稿大全]2020企业春节联欢会主持稿详细阅读
20xx企业春节联欢会主持稿1 开场词: (声起——演奏《春节序曲》，主持走上台) 主持A(耿)：万众欢腾辞旧岁， 主持B(彭)：一元复始迎新春; (耿)：春花烂漫送芳菲， (彭)：和谐明珠展宏图! (男)：尊敬的各位来宾，各位领导， (女)：同事们，朋友们 (齐)大家——过年...
-
如何创建节约型企业|公司职员创建节约型企业的演讲稿详细阅读
各位领导、各位同事： 大家好！ 受世界金融风暴的影响，同时也为加快建设节约型企业，实现同益公司健康、快速的发展，牢固树立“节约成本就是创造利润”的意识，减少不必要的损失，通过种种行之有效的措施，向管理要效益，向成本要效益，是所有身为同益人的共同目标。 首先我们应从自身开始，从自己的职位开始...