销售竞岗演讲稿范文|销售竞岗演讲稿
【wenmi.jxxyjl.com--演讲稿范文】
5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。
7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。
8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。
9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。
六、丰富的办事处建立、管理经验。
1、办公选址合理，办公用品使用合理。
2、人员招聘培训。
3、办事处人员管理以及费用合理支出。
再次大区经理应具备的素质：
1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。
2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。
3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。
4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。
5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。
6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。
7、言行一致，说道做到。
8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。
9、做人做事公平公正公开。
10、个人感情要与工作划开距离。
最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。
一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。
1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。
二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]
1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。
2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。
3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。
4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一(步的发展方向怎样。
5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。
6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。
7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。
8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。
9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。
10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。
*实习期间在河北市场了解的一些情况
1、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。
2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。
3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。
4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。
*我们好记星存在的一些问题：12
-
社会主义核心价值观_社会主义核心价值观演讲稿：践行价值观 追逐教育梦详细阅读
社会主义核心价值观演讲稿：践行价值观 追逐教育梦 尊敬的各位领导、老师： 大家好！ 有人说，社会主义核心价值观是灯塔，它照亮了中华民族伟大复兴的梦想彼岸。还有人说，社会主义核心价值观是标尺，它规范着每个公民的一言一行。爱国、敬业、诚信、友善，是中国公民应该树立的基本价值追求和应该遵守的根...
-
优秀团支部演讲稿|团支部演讲稿范文4篇详细阅读
本文目录团支部演讲稿范文化工厂团支部书记竞聘演讲稿竞选团支部书记竞职精彩演讲稿竞选团支部书记演讲稿 尊敬的领导、评委，亲爱的伙伴们： 晚上好，首先，我非常感谢领导和同伴们对我的信任和支持，让我有机会站在台上展现自我，我为能参加此次团委竞聘而感到自豪。 我竞聘的职位是团委委员，我今天的演讲内容分...
-
【关于权力与权利的教育片】关于“权力”与“权利”的思考演讲范文详细阅读
中国共产党的第十六次全国代表大会的报告中指出的“全面建设小康社会的目标”之一即：“社会主义民主更加完善，社会主义法制更加完备，依法治国基本方略得到全面落实，人民的政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障。基层民主更加健全，社会秩序良好，人民安居乐业。”要想实现这一目标，本人认为，必须在法治观念的层...
-
服务明星演讲稿 范文|明星演讲稿范文4篇详细阅读
本文目录明星演讲稿范文竞选感恩父母小明星演讲稿服务明星演讲稿争当“感恩小明星”演讲稿 感恩社会演讲稿 ——用感恩的心生活 五 三班 尹瑜 用感恩的心生活。 不知何时，耳中充满了喧嚣，再也听不到爱的声音；不知何时，喧嚣渐渐退去，悲愤化为宁静，直到那不经意的一天，我发现一切都不曾改变，唯一改...
-
[团队精神演讲稿 范文]团队精神演讲稿范文4篇详细阅读
本文目录团队精神演讲稿范文企业团队精神演讲稿团队精神演讲稿范文大全团队精神演讲稿（妇幼保健） 发扬团队精神演讲稿(一) 团结、务实、诚信、创新这是**集团的企业精神。团结是排在第一位的，在庆祝建党90周年唱红歌时有这样一首歌团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬，比刚还强。当特定的人...
-
【企业20年庆典演讲稿】2017庆典演讲稿(4篇)详细阅读
本文目录2017庆典演讲稿领导在公司十周年庆典致辞演讲稿酒店大堂副理在酒店周年庆典上的演讲稿升学庆典演讲稿 众位领导，先生女士们大家好 xx年，我们 风雨兼程，在众位领导职工的共同努力下，公司茁壮成长，此刻我激情万分。站在演讲台上，我想任何困难都不能阻止我汹涌澎湃的演讲，更不能阻止我为公司效力的...
-
关于团结的英语演讲稿|团结的演讲稿4篇详细阅读
本文目录团结的演讲稿朋友——团结的源泉--演讲稿关于班级团结的演讲稿关于团结的演讲稿：团结同学 昔秦始皇横扫六国，一统天下。六国既灭，后人思之，合六国之力，并不在秦之下。以苏洵语：“则胜负之数，存亡之理，当与秦相教，或未易量。”故“灭六国者，六国也，非秦也。&r...
-
2017王源联合国演讲稿|2017农村演讲稿(4篇)详细阅读
本文目录2017农村演讲稿投身新农村建设的青年五一演讲稿投身新农村建设五一演讲稿农村信用联社副主任竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、同志们： 大家上午好！ 我叫***，今年52岁，1997年7月入党。根据上级关于村两委换届的有关精神，今天我本着为了进一步锻炼自己、更好地为大家服务的宗旨站在这里，参加...
-
[同心共筑中国梦演讲稿4分钟]共筑中国梦演讲稿范文3篇详细阅读
本文目录共筑中国梦演讲稿范文国庆节演讲稿范文：同心共筑中国梦同心共筑中国梦演讲稿：“学党史 颂党恩” 篇1：共筑中国梦演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好! ”有梦想才有目标，有希冀才会奋斗。在充满阳光、魅力与梦想的花城里，有这样一群人，他们视真实犹如生命，他们用xx谱...
-
[协助组织卖婬罪聘请律师费用]聘请律师等于对抗组织？演讲范文详细阅读
聘请律师等于对抗组织，如果这话出自一个山野农夫之口，也许大家能够理解，但这居然是一个堂堂前省委书记的认识，就令人匪夷所思了。据最新出版的《嘹望东方周刊》报道，贵州前省委书记刘方仁在他的案件移送司法机关以后，以他的“政治经验”认为，如果自己聘请辩护律师，就会给组织和有关部门一个印象，以为他认罪态度...