【实用的演讲技巧】演讲技巧：实用演说六要领

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　　演讲要获得全面成功，一定要精心设计好精彩的结尾。也就是俗话所说的:“编筐编篓，全在收口。”如果说好的演讲开头犹如“凤头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强 劲有力。以下是小编整理的关于实用演说六要领，欢迎大家参阅。

　　实用演说六要领

　　一、观点简明.假如不能用几句实质性的话把所要演说观点表述清楚，那么演说就将是漫无边际的，而更重要的是，如自己尚不清楚要说些什么，那听众将更是如坠云雾、不知所云.

　　二、精心组织.不管演说是长是短，都必须有条理地将它组织好——怎样开头，要说明什么重点问题，怎样结尾.

　　三、宁短勿长.一幕歌舞表演的标准时间一般是几分钟.舞姿优美、歌声悦耳的演唱是观众们十分喜爱的，但如果时间拖得太长，观众也会感到乏味的.在多数场合，演说以简短为佳，时间最好是几分钟.

　　四、真情实感.之所以要演说，是因为听众没有经历过我们经历过的事情.我们的任务就是要通过演说，让听众与我们一起感受人间的冷暖和喜怒哀乐.要达到这个目的，用第一人称演说是一种比较有说服力的方法.

　　五、抓住听众.一登上讲台，就要设法迅速建立起与听众的感情联系.沟通的方法很多，比如：面带微笑环视全场，向听众略略点头以示谢意，对主持人与听众说声“谢谢”.当所有的听众把注意力集中到你身上来了之后，你就可以演说了.

　　六、即兴演说.照稿宣读不如交谈式的即兴演说，因为后者是直截了当和发自腑的.虽然后者有不太流畅的毛病，但却是一种比较理想的演说方式.

　　借景发挥使你的演讲美不胜收

　　一、顺借时令，暗示社会意义

　　1978年3月，粉碎“四人帮”后的第二个春天，全国科学大会在京召开，大会由郭沫若主持.郭老祝辞的开篇是：“春分刚刚过去，清明即将到来.‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝.’这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天!”表面上说的是自然节气，过了“春分”就是“清明”，实际上是暗指当时的政治气候.粉碎了“四人帮”.经过拔乱反正之后，一个安定团结的“清明”盛世已经到来.连续三句“这是……春天”.既指明了科学大会召开的时节恰远大好春光，又预示科学事业欣欣向荣的“明媚”前景.

　　二、借地理环境，巧寓深意

　　1957年，周恩来总理访问尼泊尔.他在加德满都市民欢迎会上发表讲话，一开头就提到喜马拉雅山：“当我们站在这个广场上，同千千万万的尼泊尔人民在一起的时候，过去时代的珍贵的回忆就又涌现在我的眼前.虽然在我们两国之间横隔着世界上最险的喜马拉雅山，然而我们的人民却自古以来就保持着友好的往来……”这是用喜马拉雅山的自然阻隔来反衬尼中两国人民之间友谊之深厚，历史之悠久.结尾处，周总理又一次提到喜马拉雅山：”在我要结束我的讲话的时候，我祝中国和尼泊尔的友谊像联结着我们两国的喜马拉雅山那样巍峨永存!”这里，喜马拉雅山的巍峨高大.不可撼动，使它又成了友谊长存.牢不可破的象征.同一座山，在讲话的开头和结尾被赋予了不同的主观色彩，而且都十分贴切.

　　三、借助天象、气候、表达象征意义

　　在一次具有纪念意义的大会上，闻一多先生作了一次鼓动性的演讲.当他讲到“我们的会开得很成功”时，正好云中的月亮露了出来，他即景生情，用手一指，借题发挥道：“朋友们，你们看，月亮升起来了，黑暗过去了，光明在望了，但是乌云还等在旁边，随时会把月亮盖住!…这里巧借天象，形象生动地揭示

　　了这样一个哲理：虽然黑暗最终是挡不住光明的，但是，在光明到来之前，又不能掉以轻心，还须警惕“乌云”，只有最终彻底扫除了乌云，才能永远地享有光明.为纪念鲁迅诞生一百周年，某校举办学术演讲会，当时天气很冷，寒凤从窗口吹进礼堂.刚落座的听众无法安静下来，显得心不在焉.主讲学者深知自己的

　　演讲还要承担“组织教学”的任务，便灵机一动，临时设计了这样的开场白：“鲁迅先生生前曾经召唤：‘愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走……’今天，我们先要摆脱了会场上的冷气，才无愧于鲁迅先生的殷殷期望.…几句话出口，立即赢得了一片持久而热烈的掌声.这里，演讲者运用气候条件，变不利因素为有

　　利因素，既控制了场面、又一语双关：在摆脱浸肤的自然冷气的同时，更而要摆脱对纪念活动的冷漠.

　　四、借“物”取譬，点明主意

　　一次演讲比赛中，一位参赛者在《让爱情焕发出美的光彩》的演讲中，遵循爱情美学原理，阐述了人的外表美和心灵美的关系，当他讲到一些青年谈恋爱只注重对方容貌美的时候，很自然地指了指会场四周放置的几盆塑料花：“青年朋友们，你们瞧，那几盆花好看不好看?好看.美不美?美.可是你们也许没有注意到，那是一些塑料花.它们有五颤六色的漂亮外表，却没有内在的生命活力，在光、热.空气、外力的作用下，这种高分子化合物就会老化，甚至脆裂.有的青年人交朋友，只注重漂亮的外貌，不管思想品质的高低，不管文化素质的优劣，这不跟喜欢塑料花一样吗?年轻的朋友，放下手中只能用作装饰的塑料花，在爱情的沃上中寻觅和采摘焕发青春色彩.永葆生命芬芳的花朵吧!美，在向你们微笑!”这种“物为我用”的机智，比起那些一味死背演讲稿，抽象地进行说教的“演僵”不知要高明多少倍.

　　五、借“人”为喻，生动表意

　　郭沫若在一次写作座谈会上谈到修辞要恰当时说：“如果是老实地用最恰当的字眼把你所看到的、想到的写出来，就比较容易准确;一加不恰当的修饰，反而不准确了.现在一般的毛病是爱修饰，修怖恰当当然是好，修饰得不好可就糟了.”说到这里，郭老笑着对在做记录的两位女同志说：“比如女同志打扮得好的根漂亮，打扮得不好就糟了.”大家不由得一阵大笑.郭老借身边之“人”比喻修辞应掌握分寸，通俗浅显，易为听众接受.山西某县修渠引水，在大渠竣工典礼上，一位省领导应邀讲话，他登上临时搭起的露天主席台，环顾了一下会场，然后以缓慢的语调说：“人们常常将山水并举：山清水秀，水连山，山水难分.”说到这里，他用手指了一下台下的人群，接着说，“就如同我们人类，必须有男有女才能构成一个完美的社会，有夫有妻才能组成一个圆满的家庭.不是吗?男耕女织，儿女情长，夫唱妇随……而过去，这里有山无水，残缺的‘自然’让我们的日子过得很不自然……现在‘渠成水到’，水绕山行，水欢山笑.山山水水为我们开辟幸福大道.” 这位领导以男女喻山水.紧扣四字，纵勾横连，真可谓妙语连珠，口舌生花

　　演讲者如何征服听众

　　一、了解和掌握听众

　　为什么要了解和掌握听众呢?这是因为：

　　第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面.演讲是演讲者与听众的双向交流活动.演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者.演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行.

　　第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求.演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动.这就要求演讲者的意图去行动.这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲.

　　第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者.如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度;反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的.

　　可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点.总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：

　　1，听众对信息的接受具有选择性.听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性.首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点.

　　2，听众对演讲的态度受自身的影响.对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度.

　　3，听众都有特殊的心理需要.每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关.有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等.

　　4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一.即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面.

　　了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导;2，通过某一地区、时期的社会舆论;3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4，通过演讲过程中的提问、插话等.

　　二、演讲者的威信效应

　　演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志.那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢?

　　第一、对听众态度的影响.如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容;有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度.

　　第二、对听众认知心理的影响.社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触.

　　第三、对听众情感心理的影响.威信效应的最大作用就是对听众情感的影响.演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲.

　　演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信.

　　首先要摆正和听众的关系.要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习.

　　其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”.所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受.它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线.

　　“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”.有了这些，还愁你的威信树立不起来吗?

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