[销售目标责任协议书]目标责任协议书3篇

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　　实行年度目标责任制考核 ,为监测站的改革和发展找到了一条有效途径。本文是小编为大家整理的目标责任的协议书，仅供参考。

目标责任协议书篇一：酒店目标责任协议书

　　甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 为了提高 酒店的业务与管理效益，控制生产成本、提升服务品质、完善酒店的各环节流程控制。经双方协商，甲乙双方本着平等自愿原则，现达成如下协议：

　　一、 乙方的工作职务

　　甲方从 年 月 日起，聘请乙方担任 酒店 一职，任期 年;期满后是否续约由双方另行再议。

　　二、 乙方的工作范围

　　全权负责经营管理该酒店的日常业务，包括建立和执行各项经营政策与程序，为甲方提供建议，争取更加的经营业绩。

　　三、 乙方的工作权限

　　1、乙方受甲方受甲方总部董事长的直接领导，每月定期负责向甲方汇报工作，及时提交总公司要求的各项报表。就工厂的业务、生产、管理等事项，在其权责范围内有决定权。

　　2、因工作需要，甲方有权调动乙方的工作岗位，重新安排乙方的工作，乙方应服从甲方的工作安排。

　　3、任职期间内，乙方对“工厂”主管级(含)以下干部及员工有任免权;经理的任免有建议权，主管级(含)以上干部的任免必须经过董事长同意，并报董事长审批。

　　4、财务单项开支超过 元的，要及时报董事长批准。

　　四、 乙方的总目标

　　xx年应完成的总产值目标： 亿元。(xx年1—12月为 亿元)

　　五、 乙方管理团队的奖金提取基数

　　1、产值在 亿元产值以下不予以提取奖金。

　　2、产值在 亿元，提取 %。

　　3、产值在 亿元，提取 %。

　　4、产值在 亿元，提取 %。

　　5、产值在 亿元，提取 %。

　　六、花红奖的分配方案，年终结算，春节前一次性发放

　　管理团队的分配比例为目标完成提取奖×考核指标=奖金分配

　　总经理/副总级占奖金的10%; 经理/副理级占30%;

　　主管/科长级占奖金的30%; 文员/组长后勤占30%;

　　七、 任期内乙方应实现的考核指标(总共满分100分)，超额完成10%以上加20分。

　　1、每月应收货款回笼率 %。 (18分)

　　2、任职期内年度完成新产品开发 个。 (6分)

　　3、任职期内年度完成老产品更新 个。 (6分)

　　4、产品合格率 %。 (18分)

　　5、出货准时率 %。 (12分)

　　6、客户投诉率 %。 (12分)

　　7、客户退货率 %。 (12分)

　　8、年度安全生产 (6分)

　　9、领导能力、团队精神和个人修养 (10分)

　　10、人工及可控成本降低 %,当年应节约 万元，上年同期标准。

　　11、原材料成品降低 %,当年应节约 万元。

　　12、实现无员工严重违反厂规厂纪的行为发生。

　　13、实现无严重生产安全事故的发生。

　　八、具体考核办法乙方薪酬和花红的发放与乙方实现职责指标挂钩：

　　1、乙方在任期内必须完成工业产值80%以上，方可享受年终花红的分配。

　　2、全年出现安全生产事故，造成经济损失15000元的，取消当年所有安全得分，并追究相关责任。

　　3、该厂员工有严重违反厂规厂纪的行为发生，造成公司直接经济损失超过3000元的，每发生一次，扣罚乙方当月薪酬的5%。

　　4、该厂生产的产品发生严重质量责任事故的，造成公司经济损失20xx0元的，每发生一次，扣罚乙方当月薪酬的20%。

　　5、该厂发生严重迟延交货的，(系工厂的原因所致)造成公司直接经济损失10000元，每发生一次，扣罚乙方当月薪酬的20%。

　　6、领导能力、团队精神和个人修养按照上下级内部顾客的评分为依据进行换算。公司各级干部每年考核二次，最后一名淘汰，倒数第二第三名列入公司考察范围。

　　7、可控制费(人工成本、车间费用)降低 %，当月节约 万元。

　　8、原材料成本降低 %，当年节约 万元。

　　以上按 年实际发生数为基数，以20xx年生产任务为依据换算而得，当年完成下达指标节省部分进行奖励，年终一次性兑现。

　　注：全公司利润及销售额达不到 年的80%，则取消花红分配。

　　九、乙方的辞职或辞退

　　1、如果乙方因管理原因年度产值目标低于70%，或连续3个月品质产能目标达不到公司ISO体系标准，又无合理的解释，乙方应引咎请辞。

　　2、全年考核分数低于80分。

　　3、全年管理效益超支数大于应得花红奖金。

　　4、甲乙双方如在协议期限未满前违约，提出辞工或者辞退的赔偿对方薪金 元人民币。

　　十、其他事项：

　　1、甲、乙双方同意按总公司的相关规定和规章制度执行本协议。

　　2、经甲、乙双方同意可依法变更和解除本协议。

　　3、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

　　4、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方：(盖章) 乙方：(签署)

　　甲方代表：

　　时间： 年 月 日 时间： 年 月 日

　　地点：

目标责任协议书篇二：销售目标责任协议书

　　公司名称： (以下简称甲方)

　　员工姓名：

　　身份证号码： (以下简称乙方)

　　为了进一步强化公司销售目标管理，提升公司对客服务效率，完成销售目标，经甲乙双方协商，自愿达成以下责任协议：

　　一、乙方工作地点及时间

　　1、工作地点：江苏泰州

　　2、工作时间：依照公司考勤制度，双休以及国家法定节假日除外。

　　二、权利职责

　　1、甲方聘请乙方为 岗位工作，负责 和 工作。

　　2、乙方基本工资为 元/月，绩效考核工资 元/月。基本工资每月向 乙方发放，绩效工资按季度发放。

　　3、乙方应遵守职业道德，保守公司商业机密，切实维护公司的权益。

　　4、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度，接受公司领导的监 督。

　　5、乙方不得违背职业道德，不得从事有损本公司利益与声誉的任何活动。

　　三、协议期限

　　本责任协议一年一签，有限期自 年 月 日到 年 月 日止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截至前一个月内确认续签。

　　五、考核办法

　　(一)、奖金的考核

　　奖金的考核分为达标奖和超额奖

　　达标奖：每月/每季度销售目标完成70%(含70%)，足额发放考核工资。超额奖：每月/每季度销售目标完成80%(含80%)，足额发放考核工资，超额奖根据实际销售目标人数，提成按3个月管理费的40%。 计算方法：实际销售目标人数*3个月管理费*40%。

　　(二)、处罚措施

　　1、每月/每季度销售目标完成50%以上(含50%)--70%以下(不含70%)，根据实际销售目标完成情况进行计算。

　　计算发放：每月/每季度销售目标比例*绩效工资

　　2、每月/每季度销售目标完成50%以下(不含50%)，扣发当月/当季度考核工资。

　　3、连续2个季度销售目标完成50%以下(不含50%)，予以辞退。

　　六、奖金分配相关规定

　　1、为体现“公开、公平、公正、”原则，接收公众监督。

　　2、甲方根据销售目标完成情况，每季度发放绩效工资一次。

　　3、乙方辞职、辞退时，则由甲方负责考核其工作期限内的业绩并计发责任人应得收入。

　　4、乙方相关人员获得奖金应缴纳的个人所得税自行承担，由公司代扣代缴。

　　5、由于本目标责任书是企业内部管理之约定，故甲乙双方同意因本目标责任书而引起的分歧，最终以甲方解释为准。 6

　　、本协议一式两份，甲乙双方各保存一份。

　　甲方： 乙方(签名)：

　　法定代表人(盖章)：

　　签订日期： 签订日期：

目标责任协议书篇三：经营目标责任协议书

　　甲方(集团公司)： (以下简称甲方)

　　乙方(管理经营方)： (以下简称乙方)

　　为积极调动与发挥双方优势，促进有序、规范、高效经营，确保公司年度经营目标的实现，甲方授权乙方经营管理甲方下属公司。甲、乙双方根据平等互利、诚实信用的原则，双方在协商一致的基础上签订企业经营责任协议，以明确双方的责任、权利和义务。本协议一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善集团总部领导下各厂/子公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动各厂/子公司经营管理人员积极性的同时，建立集团总部对各厂/子公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对各厂/子公司的有效监控，同时推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动锦胜集团管理手段和经营风格的持续改进，增强锦胜集团管理层的抗风险意识和能力。

　　二、经甲方管理层同意，甲方聘任乙方负责 有限公司的日常经营管理,职务为 。

　　三、乙方在遵照甲方宏观管理运作的前提下，在依法守约日常经营管理的基础上，保证上缴净利润给甲方。

　　四、授权管理期限自 年 月 日起至 年 月 日止;但在合同第一年期满一个月前，乙方应接受甲方派出的审计机构对其管理情况进行审核，确认无误后，双方或授权代表在审计意见书上签字.由甲方对乙方经营管理状况、经营指标完成情况等进行评估，决定是否延续第二年期限及制订第二年经营指标，第三年、第四年、第五年依此类推，每年指标按本协议第五条执行。

　　五、主要经营责任指标：

　　经营责任指标由甲方根据乙方所经营管理的厂/公司现状及市场行情制订，指标如下：

　　(一)销售指标及达标标准。

　　1、乙方应当完成平均每月销售额(折扣后)港币 万元，每年度销售额为港币 万元，净利润率不低于 %，保证实现每月净利润总额港币 万元，保证实现年净利润总额港币 万元。

　　2、乙方经营管理的厂每月向甲方缴纳其应承担公摊费用港币为 元，作为乙方的费用支出。

　　3、乙方经营管理的厂每月按销售额的 向甲方缴纳公共关系维护费用(以人民币结算)，作为乙方的费用支出。甲方需提供相应的税务发票。

　　4、以上港币折扣人民币的汇率为银行第四季度平均汇率。

　　(二)、货款回收。货款回收率需达到 (货款回收率指的是在合同年度内产生，且收款期限在合同年度内已收回货款与合同年度内货款总额的比例)，

　　1、货款月结到期后，准许给予客户一定宽限期，在此期间乙方应主动组织催款，超过半年以上未收回的作为坏账处理，计入乙方的当期损益。

　　2、对于宽限期过后符合停单条件而乙方继续批准接单发货造成货款损失，除已经追回的货款外，乙方应承担全部经济损失。甲方追讨货款而产生的费用由乙方经营管理的实体承担。

　　3、上述宽限期为 天。

　　4、乙方在经营管理期间内货款回收率不达标，按照甲方制订的相关制度处理。 以上经营指标适用于第一合同年度，以后次年度根据第一合同年或前一年度经营

　　状况及市场行情参照上述指标由双方确定，如双方无法达成一致意见，本协议终止，双方劳动关系也相应自动解除。

　　六、双方权利和义务

　　(一)甲方：

　　1、甲方应为乙方管理经营尽到如下义务：

　　(1)、甲方必须为乙方经营活动提供必要资金、设备、人员、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有权对乙方经营管理活动进行监督和检查;监督乙方管理好资产，监督

　　乙方依法经营、照章纳税、履行合同，并提出改进意见。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决方法

　　时，修订本协议有关条款或决定终止本协议的执行。

　　4、乙方因经营管理不善，连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出

　　警告;在四个月内完不成上交利润指标总额的30%，或严重违法违规经营，或连续两个月亏损的，甲方检查后，甲方有权单方面解除本协议。

　　5、在乙方经营管理期间，因乙方管理失误，出现重大事故(包括但不限于安全、环境等)，给甲方带来损失的，甲方有权单方面解除本协议，并要求乙方赔偿损失。

　　6、乙方经营管理的厂/公司的财务人员及行政人事部人员由甲方委派，对甲方负责、汇报工作。

　　7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计和考核。

　　8、因市场及经营管理需要，甲方有权调配授权经营管理公司的所有资源，但应

　　提前告知乙方，对于因调配资源而影响乙方经营管理公司/厂收益，继而影响乙方完成考核目标的，甲方可与乙方协商解决。

　　9、按本协议实施奖罚。

　　(二)、乙方：

　　1、乙方是企业在授权管理期内的负责人，对企业的生产经营管理活动负有全面

　　责任，按照约定及公司章程行使职权。保证厂/公司生产经营活动正常有序进行，乙方不得在离职前利用自己的权限对厂/公司的人员及相关设施进行大规模变动，影响公司/厂正常生产和经营。

　　2、在国家法律、法规、政策、公司章程及公司制定的各项管理规定允许的范围

　　内，乙方有权建立生产经营管理系统;照章纳税，完成协议规定的各项指标和任务，维护国家、企业和职工的合法权益，正确处理企业内部的分配关系。

　　3、乙方应在双方签字生效后一个月内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、

　　可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。以后续签的，则在合同年届满前三个月提供给甲方。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失;经营期间，应对甲方全部设备(含厂房)进行保养和投保，如有恶意损坏应负责修复，若有丢失，乙方应承担相应赔偿责任。

　　5、经营管理期间，不得动用经营管理公司的资产、资金作任何投资、借款、担

　　保或“体外”经营活动;乙方不得以甲方名义从事借(贷)款等重大商务活动。

　　6、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文

　　件和资料，包括但不限于：

　　(1)年度和月度的经营计划及工作计划;

　　(2)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告;

　　(3)年度和月度的资金预算和财务会计报表;

　　(4)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(5)甲方要求提供的其他文件和资料。

　　(6)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向甲方解释未完成的原因，并拿出相应的改进措施。注：月报表每月十二日之前应向甲方提交上月财务报表等资料。

　　7、保障授权经营管理公司资金良性循环，维护授权经营管理公司良好形象和信誉，保障授权经营管理公司资产安全和长远健康发展。

　　8、乙方在经营管理活动中，应与甲方其他下属公司及分厂形成良性竞争。乙方

　　如果利用甲方下属其他公司及分厂的资源恶意打压、挤占其市场空间的，一旦被甲方认定为恶意竞争，应接受甲方的处罚。

　　9、经营管理公司的所有回笼款项，应存入甲方指定的帐户。

　　10、管理经营期间，有关财务方面应严格按公司财务制度及相关会计准则执行。

　　11、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权(财务及行政人事部负责人除外);拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交甲方核准后方可实施;拥有对公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。因正常经营活动乙方需享有的对外交易、资产处置及其他权限以甲方制订的相关制度为依据。

　　12、经营管理期内货款处理

　　在乙方经营管理期间内，对月结到期的客户，乙方可给予一定宽限期15天，宽限期内乙方应督促客户尽快还款，宽限期内仍未回收的货款，甲方可以给予乙方 10天的追加宽限期，在此期间，乙方可以采用诉讼等方式回收货款，费用由乙方所经营管理的实体承担，追加期过后，乙方仍有未能收回的货款，需在1 周内全部移交甲方处理，无条件服从甲方的安排，甲方因回收货款而产生的费用(包括但不限于诉讼费、律师费及其他相关费用等)由乙方经营管理的公司/厂承担，超过半年未成功收回的货款计入乙方的损益中，甲方有权对乙方进行处罚。

　　13、离职前后的货款处理

　　乙方在提交离职申请之日起或本协议届满前三个月不能进行重大的交易活动，或利用职权促成交易的成交，得到甲方明确授权且有利于甲方的活动除外。乙方在提交离职申请之日起25日内对所经营管理公司/厂的未回收货款要积极催收，经催收而未收回货款乙方需在1周内全部移交给甲方处理。甲方因处理货款而支出的费用由乙方经营管理的公司/厂承担，在乙方离职时，甲方经积极催收(包括但不限于诉讼手段)仍未收回的货款，视货款情况而定，甲方可将其列入呆账或坏账，计入乙方经营管理的损益中。

　　15、乙方在经营管理期间不得利用自己职权或公司资源，为自己或亲戚、朋友谋

　　取利益，也不得把属于甲方的资源透露给甲方的竞争对手，否则所得收益归甲方所有。

　　16、乙方离职后1年内不得在与甲方有竞争关系的公司任职，也不得利用已掌握的属于甲方的资源损害甲方的利益。

　　七、劳动报酬与得益分配方式

　　1、双方同意按以下方式支付乙方的工资。

　　1.1、乙方工资按乙方经营管理公司的年度港币利润额的 支付，由甲方每月

　　预付部分工资。甲方每月预付税前工资为港币/人民币 万元(以 公司管理账户为依据)。

　　1.2、乙方如能完成甲方所制订的年度利润额指标，甲方在第二年度10月份之前一次发放余下工资，如乙方不能完成指标，甲方不予支付乙方余下工资，已支付给乙方的，甲方不予追讨，甲方有权对乙方职务进行变动。

　　1.3、乙方的每月职务津贴为港币/人民币 元，包含在甲方预支付的工资中，不另行发放。

　　1.4、乙方领取的工资如以人民币结算的，港币折算成人民币的汇率为。

　　2、乙方每月享有职务应酬款为港币/人民币 元，汽车津贴为港币/人民币 元，乙方需提供相应的发票。如乙方职务出现变动，则乙方享有的职务应酬款及汽车津贴相应取消，除甲乙双方另有协商外。

　　3、乙方商业人寿、商业保险、公积金及个人薪俸税已包含在甲方支付的工资中，甲方代为扣缴。

　　八、劳动关系的终止及管理经营期届满或协议解除/中止后的产权交接与清算

　　1、在乙方发生下列情形时，甲方与乙方的劳动合同关系及本协议立即自动终止：

　　(1)因健康因素已有连续两个月无法充分履行其服务或在十二个月内已累计达

　　七十五个工作日未能实质履行其职责;

　　(2)乙方违反本协议条款且经警告后仍不悔改;

　　(3)乙方在履行职责时因其故意或有重大过失而给甲方造成损害或损失;

　　(4)乙方未能完成甲方对乙方下达的指标(包括但不限于经甲乙双方书面确认的盈利指标、工作指标、业务指标和其他指标)的 %以上;

　　(5)严重违反公司制度的;

　　(6)因违反法律法规而受到刑事处罚和行政处分的;

　　(7)其他符合香港法律规定解除条件的。

　　2、如乙方提出终止合同，则该年度之年效益工资和利润分红则不予计算或发放。

　　3、乙方辞职需提前三个月向公司书面申请，在此申请期内，甲方有权调整乙方工作岗位，以更好保护甲方商业秘密和合法权益，保持工作的持续性和正常运转。如乙方违反此约定的，视为违反服务期的约定及公司商业秘密的规定，应当按照年收入30%向公司支付违约金。

　　4、管理经营期届满或协议解除/中止后十五日内，甲方对乙方经营期间的一切来往账目进行清算，清算结果有出入的，乙方需做出合理解释，乙方没有合理解释而清算结果出入较大的，甲方有权要求乙方承担相应责任。

　　5、甲方有权对乙方提交的报告的真实性，组织财务人员进行清产核资;乙方在管理经营期届满或协议解除前十五日内移交全部在管理经营期间产生的债权债务，对于坏账，甲方有权从风险预防金中按比例扣除。

　　6、乙方在管理经营期届满或协议解除/中止后，应立即将授权管理前的厂房、设备等甲方的资产交还给甲方(因得到甲方授权正常变动的设备除外)，厂房、设备等应保证能正常使用。

　　九、违约责任：

　　1、在合同期内，任何一方无法定理由及依本协议理由提出解约或违反本协议规定的，应按乙方年收入的30%向对方支付违约金。

　　2、甲方非法干预、无理干扰乙方的生产经营活动，给乙方造成经济损失，相应调整当年上交利润或延长管理经营期限。

　　3、乙方违法、违规、或未按合同约定上交净利润额，甲方有权随时解除合同。

　　4、乙方管理经营期间，给甲方造成损害的，按实际损失金额赔偿。

　　十、附则

　　1、特殊情况，经双方协商同意，本协议可变更或解除。

　　2、本合同附件是合同不可分割的部分，与合同具有同等法律效力。

　　3、解决协议纠纷的方式：执行本协议发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，依照香港法律处理。

　　4、本协议自签订之日起生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　附件：1、乙方身份证复印件及学历证明复印件。乙方有责任对提供的个人资料真实性负责。

　　2、职位说明书、工作目标等。

　　3、公司奖惩制度、考勤制度、绩效考核制度、薪酬制度、劳动合同管理办法、辞职辞退管理办法、试用期管理办法等公司规章制度。

　　甲方 乙方

　　法定代表人(或代理人)：

　　签约日期：年 月日

　　签约地点：

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