【游戏玩家电影】游戏玩家写给所有DNF商人的策划书

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　　现在的游戏千奇百怪，真是应接不暇，你想玩哪一方面的游戏几乎在网上都找得到，根本不怕生活的空虚。

　　我也算是个游戏玩家吧，之前也玩过很多的游戏。单机游戏、网络游戏不知道都换了几茬了，总是玩不长时间。因为每个游戏玩一段时间就感觉腻了，不想玩了，于是就换。最近在网上发现dnf这款游戏不错，我又开始玩这个游戏了。

　　玩dnf将近两个月，用一个月的时间熟悉游戏之后，至今累积了三千多万游戏币与上百q币的资产。本着交流经验的态度将自己在游戏中经商的详细心得写出来，供大家参考。本文篇幅较长，但希望各位能静下心来看个明白，也许对玩家们都有一点用处，如有不一及荒谬之处，望见谅！

　　作为一个商人如果没经过深思熟虑，没深入了解市场行情，完全凭自己的一时冲动和对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定不容乐观。虽然游戏中的生意较现实中简单很多，但也不是东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论与实际结合起来，付诸行动，我们就能把握游戏市场的运行环境，迅速积累财富。

　　一、市场分析

　　首先，进入dnf虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。

　　1.dnf的各个职业及其特性（重点：了解每个职业所需的物资及装备）

　　2.dnf游戏任务（重点：了解其所需材料及任务奖励）

　　3.dnf的练级地图、战斗系统、物品、材料及装备特色（重点：熟悉走俏的材料及装备）

　　其次，分析你所在之服务器状况。

　　1.预计你所在服务器玩家的大概数量，其中rmb玩家的模糊百分比。（有助于将游戏里的物资换做rmb）

　　2.预计你所在的服务器玩家的年龄段，性别百分比，现实职业百分比。（性别与现实职业的差距直接影响他们在游戏中的消费态度）

　　3.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平（有助于区分各区域玩家的消费能力）

　　4.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力；（有助于估计某些商品的生命周期）

　　5.其他服务器的状况。（收集更多的信息，你的买卖就能越成功）

　　当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在dnf里同样如此。确实，我们不可能从每个人口中得到答案，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢？

　　1.我加了10个以上我所在服务器的qq群，群大小不一，从他们的眼中看这个服务器的大致状况。

　　2.经常观察群里人的谈话内容，从他们的言语中了解大致的市场需求、运行状况等等。

　　3.无论是“喇叭”还是“附近”的内容，商人们必须时刻关注，从中了解市场动态。　　

　　4.论坛是玩家交流的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的dnf论坛，从中摘取所需要的信息。

　　5.无聊时，和群里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各种信息。

　　6.时刻关注官网新闻，因为一部分信息会影响整个市场产品的供求关系及价格波动。

　　7.从网站或论坛上了解其他服务器的状况，收集一些自己服务器可以用到的信息。

　　二、消费者分析

　　买卖针对的是消费者，利益源自玩家的购买能力，找准目标人群，准确的分析，发现这些玩家需求的特点，因此，分析玩家是dnf商人的首要任务。

　　1.关注你所在服务器的生力军是学生还是上班族。一般来说，学生的购买能力、消费水平和在线时间极为有限，但是一部分90后玩家的出现颠覆了这一点，他们仗着家境富裕，在游戏里大把的花钱，使得腾讯和dnf中的专职商人捞得了大把的油水。（受益的还有些骗子，因其道德品质败坏，故忽略不计）

　　2.分析你所在服务器走俏的游戏职业。职业与游戏物资的供求关系有着密不可分的联系，同等级的武器装备，价格差异非常之大，你的买卖活动也会因此受到牵制。所以我们要把握住哪些职业是热火一时，哪些职业有潜力增值，哪些职业从始至终无人问津等等等等，这样，你才能知道你的产品在市场上的走俏程度。

　　3.研究玩家在游戏的不同阶段对物资的需求程度。

　　（1）一件全新的装备上市以后，我们必须考虑它是否存在市场，在玩家心目中它处于一个什么样的地位，在价格上它是以游戏币衡量还是以人民币衡量。例如说一个服务器只有一件的装备。

　　（2）有些物资是市场上必须的东西，所有玩家都可能需要，例如说一些难出的任务材料。

　　（3）可有可无的物资，有钱就买，没钱就搁置，这类物资是商人们赚钱的主要途径之一，例如说低级、中级、高级的紫装、粉装、套装、ｃｃ装等等。

　　（4）欲望型物资。这些东西是市场上一些比较感性的玩家所向往追求的，比如说一些装备实用性不大，但拿起来好看，玩家就有可能趋之若骛。12

　　以上类型物资的价格随时都在上下波动，在什么时间出手，需要商人们自己斟酌了。

　　4.考虑玩家对游戏物资的需求是主动还是被动的。主动需求的物资，不必花费时间、精力，只要价格合适，摆在摊上瞬间就会被人买走，甚至玩家们会拿着大喇叭到处收购。作为一名商人，我当时就把所有收来的蓝色圣经全卖了，因为我个人认为腾迅随时可能封掉这个看似bug的东西。此时不出手，那最后肯定会造成货物积压。而且我也不是什么练级狂，拿这个没用，早扔早好；而被动需求的物资是可以改善玩家在游戏中的生活品质的东西，例如说一些套装等等，玩家会经过慎重考虑后才会最终入手，这类货物的销售周期要比主动需求物资稍微久些。

　　5.无论在q群里，游戏中，还是论坛上，有时间就和玩家们多多沟通，从而分析你所在之服务器的消费群体。

　　三、竞争者分析

　　在dnf里，做商人的不止你一个，他们也和你一样从倒卖中赚取利润，而怎么从中脱颖而出，抢占大部分市场呢？我们先来分析一下dnf里商人的竞争者。

　　1.迟钝型竞争者：这类竞争者就是dnf里大多数一边练级一边摆摊的玩家，他们没有经过详细的分析就匆忙进入市场，而且对市场竞争措施反应不强烈，行动迟缓，眼中只存在短期暴利。严格意义上来说他们并不是真正的商人，没有资源，欠缺资金，盲目追随主流，这些注定他们永远不能成为dnf的大富翁。虽然这类人在dnf里占到40%左右，但他们只能作为一丝点缀出现，甚至是成功商人踩到他们头上致富的垫脚石。

　　2.选择型竞争者：这类竞争者对于某一方面的市场信息十分敏感，比如说什么装备的价格会在短期内增值或下跌，什么材料会成为某段时间的热火……这些玩家对于真正的商人构成的危险并不大，或者说只是暂时的。短时间内或许他们能狠赚一笔，但是过了市场的疯狂期，他们会继续萎靡不振，直到下一次市场倾销的时刻到来。就像当初的企鹅活动，很多竞争者只看到活动的火爆，却不知活动结束时间的到临，在活动结束的前一天还猛收活动材料，第二天结束以后那些东西就只有全部丢给npc。是赚还是亏，只有他们自己知道了。

　　3.强烈反应型竞争者：这类竞争者是商人们真正的挑战，他们可能和你一样是一个专职的商人，对大部分市场信息的变化十分敏感，推销自己的产品时会给你造成巨大的压力。

　　4.不规则型竞争者：这类竞争者一般是三人以上组成，他们对市场的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，一旦出手就是要命的。

　　这就是我在dnf玩游戏中学到的东西，光玩游戏浪费时间浪费生命，如果在玩游戏的同时能够同样的赚钱，那就是两全其美了，我就在一直努力的追求这一点。

　　所有dnf商人都要注意了，你们有我这个强劲的竞争对手的存在，你们都要小心了，我会在游戏市场掀起血雨腥风的。

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