[直接表现法广告]表现体广告中的叙述体广告

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　　叙述体广告是以叙述为主要表达方式传递商品、劳务信息的广告体式。    叙述，是文学的基本表现手法之一，是作者对作品中人物和事件作具体记述和介绍的一种手段。如果说描写的主要功能在于刻画出动人的形象，那么叙述的功能在于把作品中人物的经历与关系、事件的进展等加以说明。作为叙述体广告，主要是用叙述的方式交代商品生产过程、企业发展状况，前因后果，如实介绍。它不重在描绘商品特征，而在于记述商品的特点。    叙述体广告主要有三种体式：他述式，自述式，第二人称式。一、他述式广告    往往以第三人称，客观地，不动声色地介绍商品，这是经常使用的叙述体广告，如下例：    在第六届香港国际食品展中，剑南春酒厂的剑南春系列酒以其独特风格 ，受到中外消费者赞扬，荣获本届国际金花奖。       这届食品展是九月初在香港举行的，参加这次食品展的有阿根廷、加拿大、中国、法国、匈牙利、瑞士、美国、西德和香港等十一个国家和地区的40多个展团和展商，展出了世界各国最新颖的优质食品饮料，在“国际美酒长廊”中，展出了世界佳酿。    享有“金花”之誉的中国名酒剑南春，有着悠久的酒文化史，唐代“剑南之烧春”为皇室专享的贡品，曾载入唐人李肇《国史补》。今日剑南春选用优制高粱，玉米、大米、大麦、糯米等五种粮食，采用老窖发酵，微机勾兑，合理储存，精工酿制而成，具有“芳香浓郁，醇和回甜、清冽净爽，余香悠长”的独特风格，一九七四年开始出口，一九七九、一九八四年蝉联国家名酒称号，荣获国家质量金奖，国家商业部金爵奖和国家出口基地荣誉证书，近年来该厂不断深化企业改革，推行了多层次经济质量承包责任制，一年一度的干部聘任制，浮动工资制，企业内部股份制，加强了企业管理和全面质量管理，建立了严格的质量保证体系，今年八月荣获省先进企业称号。在市、省、部三级组织的市场抽样复查评比中，名列前茅，剑南春系列酒等七个产品再获国家商业部优质产品称号。该厂一九八五年以来连续三年人平税利超过一万元，取得较好的经济效益和社会效益。    这次该厂剑南春系列酒荣获国际金花奖真可谓：天府金花香海外，国际金花独一枝。    上例广告较详细叙述了中国名酒剑南春的特点以及荣获各种称号和荣誉证书的情况，质朴无华，给消费者留下了极好的印象。又如：一分钟即可杀毒的“克琳”    两位美国客商目前对本市丽尔科研制剂厂的新产品“克琳”牌速干洗手洁净表示极大的兴趣，该国不少饭店的服务员怕患艾滋病，每次铺换客人床单都戴橡胶手套，用后即扔；而涂抹上“克琳”洁净一分钟，对艾滋病毒灭杀率达999%以上。    “克琳”洁净剂对乙肝病毒、大肠、痢疾、伤寒杆菌等的灭活率，也达了上述指标。该产品涂抹手上一二分钟即干燥挥发，达到消毒灭菌目的。    “克琳”洁净剂也可用于器皿等物的消毒。欲购者可与丽尔科研制剂厂办事处(厂桥定福街23号)联系电话：6739529—2411    这则广告文稿，用不加修饰的语 言，把“克琳”洁净的特点、效用、购买方法说得一清二楚。二、自述式广告    即用第一人称向消费者介绍商品，或以消费者口气介绍自己对某商品的信赖，或以拟人手法，让商品向消费作自我介绍。前者如关于“完达山全脂甜奶粉”的广告：    每天清晨，我都会给家里每个人冲一杯牛奶，二十多年前，当我还是个小姑娘时，第一次用完达山牌奶粉，那浓郁的奶香，一冲即饮的特点便深深留在我的脑海里。    二十多年过去了，时过境迁，家里的电视换了，家具换了，当年天天吵着喝牛奶的小姑娘如今也成了母亲，但我每次买奶粉仍是“完达山”，这不仅仅是因为“完达山”始终给我的质量信心，还有那对自己人生历程回忆，就像那醇厚的奶香，让人久久回味……。又如美国爱飞斯汽车公司的广告“在汽车出租业中， 爱飞斯只是第二，如此，为什么仍乘坐我们的汽车?我们更为卖力。    我们只是无法忍受肮脏的烟灰碟，或是半空的油箱，或是用旧了的拭雨刷，或是未加洗刷的轿车，或是充气不足的轮胎，或是调整座位的调整器，加热的加热器，除霜的除霜器，还是不重要的任何事物。    显然我们在全力以赴的求取完美。让你出发时能有一活泼、马力充足的福特新车，以及愉人的微笑，嗯，让你知道在Duluth的什么地方能买一个又好又热的五香牛肉三明治。为什么?     因为我们无法让你白白地照顾我们，下一次请乘我们的车，我们柜台排的队比较短。”    上则广告以第一人称的方式，直接提出消费者乘坐出租的要求和欲望，以及本公司的服务特点。显然，比用第三人称的叙述方式显得活泼，有趣味，有人情味。    以消费者口气介绍自己的对某种商品的信赖如下例：天津华旗果茶广告你在我的心头挥之不去    为什么我会对你情有独钟呢?不仅是因为你那酸甜适度的好口味深深的吸引我，更主要的是你令我感到轻松——因为以山楂、胡萝卜和蜂蜜为主原料的你，能使我摄入的营养得以充分消化吸收，不至于浪费。尤其是在同类果茶中，你是唯一用矿泉水调制而成的，所蕴含着的各种微量元素协调我的全身心，正由于你将天然性、营养性、功能性复合一体，在你平实外表里有着如此丰富的内涵，令我一见倾心!    这则广告采用消费者对产品独白的形式来写，避免了平铺直叙。又如：广州名粤花园广告名粤花园，广州真正的花园    在众多的楼宇中，我为什么选择了名粤花园?因为她……    唯一感到不便的是紧贴广州大道、离地铁出口太近，因为亲朋好友会轻易找上门来。    唯一需要承受的心理压力是意想不到的升值，因为她坐落在广州市重点发展区中心。     唯一缺少的东西是污染，孩子认识的第一种颜色将是绿色，因为数百亩受重点保护的果树园林环绕周边，教人不看也难。……    这就是名粤花园，令人神往的花园!    集别墅、住宅、写字楼、商场于一体，宝石蓝玻璃幕墙、快速电梯、自动扶梯、送IDD电话、空调器、抽油烟机；每平方英尺仅357元起价，一次性付款85折优惠(15天内有效)，每10套房设大奖一份。免一切代理费和转证费。    我是生意人，打惯了算盘，算来算去，还是这里最划算。    广告虚拟了一个善于精打细算的生意人的形象，以他的口吻，告诉消费者应作出什么样的选择，避免了与别的房地产广告的雷同，给人以新颖，独特的感觉。    以拟人手法，让商品向消费者作自我介绍。如：    我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。所以也难怪各位看见我就直叫“啊呀”了(谁叫我生得那么大得惊人呢)!在俺家乡山东，我可是早与莱阳梨、香蕉苹果齐名了。人们只要一提起山东水果三绝 ，总不会忘记提到我的“小名”。    我之所以迟迟不出“闺门”一步，并不是因为我见不得人——丑怪，恰恰相反，我生得一点不丑，不是说大话，可比莱阳梨好看得多哩。就是比香甜吧，我也不比它们两位差。讲内在呢，在某些方面，我还比它们强得多，什么维他命A、B、C……我都有，而且很丰富，只有一样，我始终没法跟它相比，那就是我生来身子(皮)单薄，而且越到好吃的时候，皮越加薄 ，汁更多，谁只要把指儿一挑，我就完蛋——汁就会流个涓滴不剩。又如德国的贝克啤酒广告：喝贝克听自己的我，德国贝克啤酒，600年来，我就是这样坚持自己的独特啤气——泡沫一定要洁白色泽一定要清亮口感一定要爽快我就爱跟你这样从不与随波逐流的人交朋友酒逢知已，干杯! 三、第二人称式广告 即采用第二人称，以交谈的方式进行商品宣传。如下例：美国通用电器公司电熨斗广告未来的熨斗(首产自动清理式电熨斗)将改变您的生活方式 通用电器公司推出最新电熨斗，能自动清理内部脏污。这种熨斗能用后自动清理，使排汽管、蒸汽罐、水盒保持清洁。很简单，只需按一下魔术般的蓝色键钮。魔术般的蓝色键钮 首先，您得注意这种电熨斗独特之处是边上有个蓝色键钮，标有“自动清理”字样，按一下，您就能清除堵塞蒸汽的杂物和矿物渣滓。轻轻一按，您就轻松多了。自来水 不错，这种熨斗差不多什么自来水都可以用，自动清理式熨斗是为人们可以使用自来水而设计的。用后水可以随即倒去，排除离散的矿物沉淀。 是的，您的熨斗也有内部清理装置，但是通过对那些所谓一流的熨斗进行自来水使用试验，相比之下，这种熨斗更保证排汽管、蒸汽罐和水盒的洁净。不易生锈 毫无疑问，自动清理式电熨斗不易斑锈(讨厌的斑锈会糟蹋精美的服装)，因为它只需轻轻一按就能清理干净。蒸汽效果更佳更长 大家知道，只要熨斗不常阻塞，烫起来就有劲而且保持时间长。换句话说，蒸汽效力更佳更长。这是本公司自动清理式熨斗带给您的又一欣喜。对您意味什么 当今，您除了料理家务、照顾孩子，还有许多别的事，您得工作，去学校，这就是您生活的方方面面。 这种熨斗能改善您的生活，熨烫前您不必再手忙脚乱。如果能帮助您成为一位好妻子、好母亲、好主妇，我们当然很乐意。 最新自动清理式熨斗是通用电器公司带给您的又一主妇。 此广告采用第二人称，给人一种想消费者所想、急消费者所急的印象，显得可亲可近，一定会打动那些关心电熨斗的主妇。

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