[牙膏广告创意]要有广告创意先要找出销售难题
【wenmi.jxxyjl.com--广告启事】
在商品销售中，会遇到许多难题，找出这些难题，才能有的放矢，有针对性的来创意。有针对性的创意，往往容易成功。下面以具体的例子来说明：例一 美国詹森公司(S·C·Johnson)是制造地的板蜡和打光蜡的最大厂家，他们带了一种打光蜡到广告公司来要求制作广告。这种蜡有胜过其竞争者的明显优点，即它不是以往常用的糊状而是使用喷雾器，能给人迅速与方便。 广告公司不是立刻就指定一个创作小组，去制作出使人兴奋的“迅速与方便”的广告。相反，他们先开始收集必要的资料，从资料中了解“销售难题”。并明确了两个问题： 第一，通过对商品、市场、竞争情况、销售对象作全面细致的观察，发现打光蜡并不是一个健康的市场，其销售量正在大幅度下降。难题是什么呢?难题在于妇女们不喜欢为自己的家具打蜡，因为这是一件令人厌烦的家务事，她们至多每月打一两次蜡，并且希望作的次数越少越好。 第二，调查中发现了另外一个问题，即妇女们几乎每天都对她们的家具“拂拭灰尘”。 由以上两个问题，导致了一个策略性的构想：假如能够找出一种方式，使得把每月只擦一次的家具打光蜡转移到每天一次的拂拭灰尘的布上去，那将会发生什么变化呢?创作小组采用此项“把它放在拂拭灰尘的布上”的创作策略，并突出了“当你拂拭灰尘时立刻便变得光亮美丽”的承诺，其结果便是一项显著的销售成功。 詹森公司的“信誉牌打光蜡”虽然并没有阻止家具打光蜡市场衰退，但它使市场在原有基础上扩大了两倍。它以正确的销售构想、正确的策略、正确的文字与表现，使一切都恰得其时。这个例子说明，如果没有针对销售难题的创意和策略，销售成功的事是不可能发生的。而如果不去和顾客接近并对难题有清晰的了解，就不可能发现策略，更不可能有针对性的创意。例二 国外有一种用后即丢的“娇美牌”尿布，这种尿布并不是新产品，它在市场上已有二三十年的历史，并早加以推广。根据估计，每星期在这个国家要使用3亿5千万条以上，然而，这么久的时间，它们从来未能获得这个巨大市场的1%。在调查中了解到，过去总把这种商品定位成一种恩物，是给做母亲的人的一种方便，广告在这方面的创意总是很明显。这种策略使做母亲的人觉得生活更舒服、更快乐，但也使她们感到自己成了一个懒惰的、浪费的、放纵自己的母亲。她们感觉到“纸制尿布”是“一种不可靠的东西”，因此不在家中使用而在汽车旅行或度假时使用，在使用时总有一种内疚的感觉。假如她使用了纸制尿布而她的婆婆来看她时，她会迅速地把它藏在衣橱里或是把它踢到床底下去。 根据上述难题，广告公司设想了一个崭新的创作策略，把“娇美牌”尿布定位为现代化方式的尿布，比布质的尿布更柔软、更吸水、更优越，不用塑胶裤就会使婴儿的屁股更干燥。方便尿布不是对母亲更好，而是对婴儿更好。 这个策略使广告带来了极大的影响力，改变了母亲们对纸制尿布的内疚心情，推动销售量不断上升，从而成为一个非常成功的广告策略。选自陈培爱：《广告写作艺术》，中国对外经济贸易出版社1990年4月版，第32页—34页。 通过分析上述二例，我们可以打这样的比喻：销售难题是疾病的病根，创意是良药，找准病根，良药才会发挥作用，否则，再好的良药亦无济于事。从这个角度看，找出销售的难题，是创意的关键。
-
淄博销售助理招聘|销售助理招聘启事详细阅读
销售助理就是帮助及协助销售主管去完成该部门的各个销售计划和销售指标或者处理与销售相关的工作事务的工作人员。下面，小编为大家整理了《销售助理招聘启事》三篇，欢迎大家来阅读。 销售助理招聘启事【一】 销售助理招聘启事 招聘岗位：销售助理 岗位职责： 1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归...
-
【招聘启事格式及范文】关于招聘启事范文三则详细阅读
招聘启事是用人单位向社会公开招聘工作人员时使用的一种应用文书。是相关企业招揽社会人才的一种方式。以下是由小编为大家精心地准备了《招聘启事三则》，欢迎大家来阅读，内容仅供参考噢!希望能够对各位小伙伴们有所帮助!!! 招聘启事三则【一】 招聘启事 职位描述 网络 在线客服(8000-120x...
-
[2019年寻人启事]2019娄底寻人启事详细阅读
20xx娄底寻人启事怎么写呢，下面是为大家整理的几篇20xx娄底寻人启事文章，欢迎阅读。 20xx娄底寻人启事一 姓名 ：朱艳阳 、女 ：年龄35岁 ;身份证：432522790408070 20xx年12月15曰 、下午2点30、从湖南省娄底市双峰县三塘铺三星村离家出走： 她以前有个精...
-
房地产招聘启事例文_关于招聘启事例文详细阅读
招聘怎么写更能吸引广大人才?来，让我们来看看小编为大家整理的三篇《招聘启事三篇》，欢迎大家来阅读，内容仅供参考噢!希望能够对各位小伙伴们有所帮助!!! 招聘启事三篇【一】 诚聘： 现因公司发展需要，现向社会征求驻地人事主管一职。 职位信息岗位职责： 1、负责郴州经销商菲玛专卖店团队(门...
-
寻物启事标准范文格式|寻物启事的范文格式详细阅读
当我们不慎遗失了重要的物品时，该怎么办呢?下面是由小编为大家整理的“寻物启事的范文”欢迎阅读，仅供参考，希望对你有所帮助。 篇一：寻物启事的范文 本人不慎于20xx年x月x日上午x时左右，在x公园遗失公文包一只，内有身份证、驾驶证、工作证等重要证件。望好心人拾到后拨打...
-
found作文英语作文失物招领|作文失物招领启事详细阅读
有时候难免会掉东西，失物招领正好就可以帮助我们寻回自己的东西。那么失物招领启事怎么写才能叫别人容易帮你找回呢? 以下是小编整理的作文失物招领启事范文，希望对你有帮助! 作文失物招领启事一 十二月十晚上九点许至深夜十=点， 我厂汽车司机×××同志用解放牌汽车...
-
2020打工诗歌征稿_2019打工诗歌征稿启事详细阅读
20xx打工诗歌征稿启事有哪些呢，下面小编给大家整理了几篇20xx打工诗歌征稿启事文章，欢迎大家阅读。 20xx打工诗歌征稿启事一 一、目的意义 20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌&rdq...
-
服务员招聘启事范文模板|服务员招聘启事范文详细阅读
招聘启事，是用人单位面向社会公开招聘有关人员时使用的一种应用类文书。可你知道关于招聘服务员的启事要怎么撰写吗?下面就不妨和小编一起来了解下服务员招聘启事范文，希望对各位有帮助! 服务员招聘启事范文篇1 工作方式：全职 要求：女;年龄20～30岁，身高165cm以上，五官端正，身体健康，1年...
-
【招聘启事模板范文】启事模板范文详细阅读
启事的内容是需要让公众知道或者希望大家协助办理的事情，公开性和单一性是其显著特点。下面是小编为大家整理的启事模板范文，欢迎参考!启事模板范文篇一 《名家书画精品展》 紧急启事 因另有任务安排，8月24 日停展一天，凡购买9 4日人场券的观众，可于25日至29日闻前来参观。希见谅。启事模板范...
-
【作文征稿启事怎么写】作文征稿启事详细阅读
作文征稿启事怎么写呢，下面小编就给大家介绍了几种方法，希望能帮到大家! 作文征稿启事一 20xx《创意作文》，有你更精彩!为了贯彻素质教育和新课程改革精神，切实培养中小学生的语文创新能力，提高学生的写作水平，《创意作文》编辑部特面向山东省各地中小学征集优秀的学生作文稿件并结集出版。《创意作文...