[购物过程中的整个购买决策过程]购物过程中的10个销售谈判技巧

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　　谈判是双方智慧、心理、耐力的较量：他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。下面是小编为大家整理了购物过程中的10个销售谈判技巧，希望能够帮到你。

购物过程中的10个销售谈判技巧

　　一，通过关系谈判

　　一般通过关系谈判，在好多地方会很实用，当然，也不排出“老乡见老乡，背后一枪”有些生意人，就是靠老乡来赚钱，也有抬高价格，还认为卖了个人情给你，便宜给你，其实他自已早已把价格叫得老高。远远比市场还要高。所以，有些生意专做老乡的生意。但是，大多数人，还是会卖这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格。

　　二，通过第三方采购谈判

　　在我们没有关系和熟人的情况下，我们可以找找我们的朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说“朋友多了，路好走”有大伙帮忙，没有什么做不成的事。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”。至此，第三方也会为你带来很多你意想不到的效果。

　　三，通过了解需求采购谈判

　　在没有以上的两种方法，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，你那时可真是天上掉阎饼，“踏破铁鞋，无处去，得来全不费功夫”。不要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家一大忙，真名利双收。

　　四，通过批量采购谈判

　　了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。

　　五，通过数字采购谈判

　　如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了，你把每一年的需求订货数据拿出来，那可是一笔可观的数字，给人一种威势，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，所以，一般来说，达成的协议的机会相当大的。

　　六，通过对比采购谈判

　　俗话说：“不怕砍货，就怕比货”，质量好坏，比比就知，价格高低，比比就行。所以，货比三家，这也就给了自已的筹码，俗语又云“没有最好的，只有最合适的。”关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理技巧。所以，只要适合自已，而且价格又便，质量也不差，何乐而不为呢!

　　七，通过联合与分散采购谈判

　　如果你的量少，可又想拿到折扣价，那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到了批量订货了，这样自然可以降到你要价格优势。

　　八，通过现金直接购买

　　有的客户也就是不降价，因为他们考虑了资金回流的问题，所以，一直在与你磨，这个时候，你可以以现金支付来引起他们的注意，同样，也可以达到你要的价格。许多生意人都怕货出之后，就收不到资金，价格再高，也只是一个数字，与其这样，还不如低一点价格来收取现金。

　　九，通过信息不对称

　　俗语讲：“隔行如隔山”，所以，只要不是本行的，或者说是不明白本行的信息来源，这样，就有信息化的差异，知道的早肯定占优势，所以，以行情来压价。采用他不知道的情况，来给出较低的价格，同样达到自已的目的。

　　十，通过SOWT分析谈判

　　其实这一项在最前面就可以谈到了，在市场调查时，就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判，行家与行家谈判，就要抓住这一点，找出谈判的中间区域，不然，就没有机会可能谈，那只能浪费时间。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与自已最接近的位置。

　　以上分析和论证，只能给我们一个参考价值，具体事件，具体分析，不管是在生活当中一些不起眼的小买卖，还是需求量大的订购，我们都要用到谈判，但如果您是从生活中(购物中)一直注意采用谈判，或者是从现在开始学会谈判，我相信你永远不会是一只“水鱼”。

　　拓展：销售谈判技巧

　　一：开场白的表达

　　开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.

　　这就验证了一句话：开始决定结果。

　　A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围。

　　巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

　　1) 今天的天气很好

　　2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)

　　通过这些放松的话题可以自然导如主题。

　　B 直接方式：单刀直入

　　开门见山。直接告诉对方我来的目的、想法。让对方一听就明白。

　　这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质，具备一定气质，甚至有骨子里的霸气。

　　销售谈判技巧二：良好的语言技巧

　　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1、针对性强;

　　2、表达方式婉转;

　　3、灵活应变;

　　4、恰当地使用无声语言。

　　销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术

　　1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度;

　　2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……

　　3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

　　4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

　　5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

　　6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键;

　　7、五条心理学对策……

　　8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……

　　9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……

　　10、第三，多与交涉对方寻找共同点……

　　11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……

　　12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……

　　销售谈判技巧四：报价

　　价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

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