谈判僵局的案例_谈判僵局案例3篇
【wenmi.jxxyjl.com--谈判技巧】
僵局是商务谈判中的一道坎。蹩脚的谈判人员在谈判中只看到自己的利益，总是最大可能地压榨对手，使原本对双方都有利的交易却因过于贪婪而没能成交。 下面小编整理了谈判僵局案例，供你阅读参考。
谈判僵局案例篇1
山东某市塑料编织袋厂与日本客商的谈判
1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的!”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。
谈判僵局案例篇2
美国 Y 公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线， 经过安装 后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于 是全线设备均要停下来， 尤其是玻璃熔炉还要保温维护。 美方人虽过节是法定的， 中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。 美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将 问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳 后，其它设备即可按其节奏运转。 等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳， 十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人 员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂 的外贸代理公司作出严正交涉： “以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响 其回收贷款还要索赔。”
谈判僵局案例篇3
中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。
中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。
中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。
-
【商道高手营销技巧】营销高手的谈话技巧详细阅读
交谈是人与人之间进行交流的一种形式。离开了交谈，人与人之间要想进行真正的沟通几乎是不可能的。所以，了解交谈的要求并掌握它的技巧，是至关重要的。下面小编为你讲解营销高手的谈话技巧，希望能帮到你。 应善于运用礼貌语言 礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐...
-
【手机沟通与面对面交流】关于手机与人交流沟通的800字作文详细阅读
当面对面交流成为障碍，手机该何去何从。下面小编带大家了解，关于手机与人交流沟通的情缘。 手机与人交流沟通1： 冬天向北，夏天向南;生命向北，死亡向南;相悖向北，相交向南;手机向北，沟通向南。向北向南，南辕北辙。 从烽火传递到飞鸽传书，从飞鸽传书到手机通讯，社会发生了翻天覆地的变化，毫无疑问...
-
【商务谈判案例模拟剧本】国内商务谈判剧本详细阅读
谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。下面小编整理了国内商务谈判剧本，供你阅读参考。国内商务谈判剧本01 本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门...
-
[简述与创业投资家的谈判技巧]创业融资的谈判技巧详细阅读
如果你在创业路上一直走，很多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特别是走得越远，走得越长，付出很多的心血汗水和代价越大，某个方面来讲会很难受。下面是小编为大家收集关于创业融资的谈判技巧，欢迎借鉴参考。 常用条款一：清算优先权 分”鱼“还是分”船“...
-
商务谈判技巧论文|商务谈判技巧论文详细阅读
商务谈判技巧十分精深，本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。下面和小编一起，学习谈判技巧吧。 随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼...
-
【她说我爱你怎么回复】对她说我爱你如何说详细阅读
当感情发生时，向对方说出“我爱你”是非常必要的。但露骨地向对方说出来，又未免有些唐突。那么，我们该怎样向自己心仪的人表达爱慕之情呢?下面小编来告诉你吧。 对她说我爱你的方法一：像阿丘那样，偷偷打个“擦边球” 两人之间如果有一定感情基础，任何一方...
-
[如何让说话有逻辑性]如何说话才有逻辑详细阅读
在我们的生活当中，常常会遇到这种情况，在你面试或向上司汇报工作时，你夸夸其谈说了五六分钟，最后人家告诉你他完全听不懂你在说什么。造成这种情况的原因这就是你在表达时缺乏逻辑性。下面是小编整理的一些关于如何说话才有逻辑的资料，供你参考。 说话有逻辑的五大原则： 原则一引出疑问 在你讲任何故事或...
-
中外名将排行_中外名将的谈话技巧详细阅读
和普通士兵相比，带兵人的交际圈子要大得多。带兵的人在和交际对象打交道时，如果语言失当且干瘪乏味，不仅达不到交际的效果，而且还会影响部队的士气和各种日常工作的完成，甚至还影响到一场战斗的结果甚至国家、民族的尊严。 那么，带兵如何才能使自己的言谈富有灵性呢？带兵人不妨学一学下面几位名将的谈话技巧。...
-
与父母沟通的作文_与父母沟通的作文详细阅读
和父母架起沟通的桥梁。以下为小编推荐的学会与父母沟通作文，欢迎大家阅读。 学会与父母沟通作文1：子多和父母沟通 让孩子每天和父母聊聊，可以让家长更了解他们的变化，也能让他们多了解父母的苦心，也可以减少两代人思想观念上的分歧，进而让孩子和父母做朋友。 王小明自从上了高中，渐渐发现和父母没有共...
-
少儿口才考级的好处到底有哪些呢_少儿口才考级的好处到底有哪些呢？详细阅读
美国演讲家卡耐基说：“一个人的成功15%靠专业技巧，75%靠的是语言表达。”语言是现在社会最重要的交流信息，传递情感的工具之一;幼儿期是学语言表演的关键时期，发展幼儿的语言学习，是幼儿自身的需要，也是全社会的责任和义务。下面是小编为大家收集关于少儿口才考级的好处到底有哪些...