营销心理战豆瓣_打好营销心理战的五个实用小技巧
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随着引流渠道不断增多、引流手法更新改进，现在做微商的引流难度已经大幅降低 ，但转化成了代理们最头疼的问题。有什么好方法能帮助微商促成客户转化呢?下面是小编为大家收集关于打好营销心理战的五个实用小技巧，欢迎借鉴参考。
1、直接请求对方下单
又称“催单”，这种直线式的卖货手法简单便捷。不过效果视人而定，可分为两种：
一种是关系比较好的朋友，对方对你的工作和产品都有了解，并且表示过兴趣(至少不是厌恶的)，可以直接介绍产品然后问是否愿意支持一下。这种方法偶尔可行，不可依赖。
另一种关系稳定的客户，已经多次购买过你的产品，且你可以预测到她也快用完了，当作提示性地问问是否需要新的产品，成功率比较大。
2、制造紧迫感
类似于“节日促销、过时不候”的营销手法，大多数商家的管用手法。通过制造供货紧张的情况，来促进客户下单。
利用限时优惠手段制造供货紧张的局面，让客户感受到这批产品的稀缺性，促成订单。
3、小礼品提升产品性价比
因为微商有严格的控价机制，产品降价促销不可行，那就从提升性价比入手，随单赠送小礼品，不同价位礼品价值不同，具体的视自身实力而定。
4、套餐二选一
大家应该见过很多品牌会推出产品套装供客户选择，客户经斟酌两者性价比，即使原来不打算买那么多，也可能临时变更想法，对商家来说这就是提高成交量的一种好办法。
微商同样适用，但要注意在给对方选择的时候，应该提前准备好供选择的产品，自己先明确希望对方选择哪个，在设计的时候，可以故意偏向一方，让对方产生一种，“那我肯定选择这个”的感觉，而不是让对方犹豫不决导致成交失败。
5、分析优缺点
当客户有购买的想法但是因为某些原因犹豫不决时，可以通过分析优缺点来引导客户。比如说你列出七八个优点，然后让客户列出它的缺点，一般客户最多列三个，在权衡利弊之后，大多数客户会觉得利大于弊，最终选择下单。前提是客户对这个产品确实有兴趣，而不是“随便看看”。
综上，做微商需要多多换位思考，以消费者的眼光看产品优缺点，并根据不同客户的需求相应调整营销手法，适时让利，成交也不会远。
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