[五一节京东手机有活动吗]五一节手机活动月方案
【wenmi.jxxyjl.com--企划文案】
惊喜五月、精彩移动
——移动手机活动月
2004年以来,在中心领导及全体员工的积极努力下,中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务,同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标,为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退,为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务,提高整体市场的占有率,营销中心准备在五月以手机为主要活动内容,开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
一、 活动时间
2004.4.25——2004.5.31
二、市场目标
(一) “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线,在整个社会范围内掀起移动销售高潮,进而带动其它产品的热销,力争开创“一点突破,全面开花”的全新市场局面。
(二)目标销量
1) 手机超值送办理3000台,捆绑机销售10000台;
2) 全球通、神州行套餐:在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作,力争发展用户数到达 5000户;
3) “五一”七天力争达到新增市场占有率70%以上;
三、手机方案
新增市场(捆绑机)
基本思路:采取“低首付+承诺话费”的方式(贴近联通的C网销售模式),大力发展新增市场,同时打击联通C网;
Ø 低端机型:
机型 | 用户购机价 | 最低消费 | 在网年限 | 积分扣减 | |||
用户支付总额 | 购机价 | 预存话费 | |||||
摩托罗拉 C201 | 199 | 199 | 0 | 36 | 两年 | 50 | |
迪比特2028 | 279 | 279 | 0 | 36 | 两年 | 50 | |
波导S1150 | 249 | 249 | 0 | 42 | 两年 | 50 | |
TCL 5288 | 249 | 249 | 0 | 42 | 两年 | 50 | |
迪比特3166 | 329 | 329 | 0 | 49 | 两年 | 50 | |
诺基亚2100 | 279 | 279 | 0 | 49 | 两年 | 50 | |
TCL 施耐德U3 | 429 | 429 | 0 | 49 | 两年 | 80 | |
波导1190 | 429 | 429 | 0 | 56 | 两年 | 80 | |
迪比特5766 | 649 | 649 | 0 | 66 | 两年 | 80 | |
波导V10 | 749 | 749 | 0 | 69 | 两年 | 80 | |
夏新 A90 | 799 | 799 | 0 | 79 | 两年 | 80 | |
摩托罗拉V290 | 749 | 749 | 0 | 79 | 两年 | 80 |
备注:
1. 办理以上机型的用户,可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版(此资费仅限于周边市场);
2. 办理方式详见《移动营销市发[2004]040》号文件;
3. 凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报;
Ø 中、高端机型:
基本思路:丰富捆绑机的产品线,采取“热炒冷卖”的操作方式,仅在中心可控的渠道上进行限量发售(自有渠道、心连心以及特许经营店)。
机型 | 市场零售价 | 用户购机价 | 最低消费 | 在网年限 | 积分扣减 |
N6600 | 4780 | 2390 | 商务套餐 | 两年 | 80 |
LG8390 | 4250 | 2125 | 商务套餐 | 两年 | 80 |
388C | 3880 | 1940 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
M720 | 3640 | 1820 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
大唐 | 3520 | 1760 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
N810 | 3480 | 1740 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
X88 | 3380 | 1690 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
V303 | 3280 | 1640 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
T628 | 3180 | 1590 | 经典套餐 | 两年 | 80 |
E108 | 3080 | 1540 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
三星S208 | 2880 | 1440 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
SL55 | 2860 | 1430 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
T618 | 2750 | 1375 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
飞利浦639 | 2650 | 1325 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
6108 | 2590 | 1295 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
E365 | 2560 | 1280 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
S508 | 2480 | 1240 | 白领套餐 | 两年 | 80 |
CL55 | 2080 | 1040 | 无忧套餐 | 两年 | 80 |
N6610 | 1990 | 995 | 无忧套餐 | 两年 | 80 |
索爱Z208 | 1900 | 950 | 无忧套餐 | 两年 | 80 |
厦新A9 | 1880 | 940 | 无忧套餐 | 两年 | 80 |
备注:
1. 办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本;
2. 办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费,具体档次用户可以在规定的套餐向上选择,但不能向下选择;
3. 凡是在5月参与该活动用户,均可获赠彩包业务一个;
存量市场(手机超值送)
基本思路:在经过前期近4个月的手机超值送活动,市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面(“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”)力争将该业务重新推向高潮;
具体方案:
(一)自有营业厅受理渠道
l 亮点1:凡是5月办理手机超值送的活动用户,均可额外赠送价值675元的彩包业务一个;
l 亮点2:扩大用户办理范围,即移动60元以上老用户,以及联通或电信用户,只要提供近两个月话费发票,由本人携带身份证及户口本(发票上的户名须和身份证、户口本一致)也可享受3折购机优惠(但需值班经理处签字),各种机型及最低消费的条件见附件;星期一
l 亮点3:考虑到部分用户群对最低消费的门槛,选出手机超值送中的部分滞销机型,按照手机超值送业务的标准办理相关业务,但降低其每月承诺话费值;(详见附件)星期一
(二)营销中心内部受理方式
为了加快中心手机超值送业务的受理速度,满足不同用户群的不同需求(尤其是C类集团用户),中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考,制定出相对前台更为灵活的办理政策,以满足用户需要;(详见附件)
四、资费产品及业务
(一)基本思路:所有产品及业务分为两块,分别是“存量市场产品及业务”和“增量市场产品及业务”;
产品种类 | 名称 | 渠道 | 适用对象及产品特征 | 资费及政策 | 备注 |
存量市场 | 话费超值送 | 直属营业厅、心连心等渠道 | 针对移动老用户 | 详见附件 (已发) | 稳定存量市场 |
礼品卡 | 直属及所有销售网点 | 针对移动老用户 | 详见附件 (星期一) | 稳定存量市场 | |
夜话随意聊 | 直属、合作、心连心以及上了CMSS系统的代理渠道 | BOSS系统的老用户 | 详见附件 | 针对特殊市场 | |
长话业务 | 直属、合作、心连心以及上了CMSS系统的代理渠道 | BOSS系统的老用户 | 详见附件 | 用于存量市场 | |
新增市场 | 政府套餐、都市通、随心聊、畅听卡 | 直属、合作、心连心以及规模较大的代理渠道 | 中高端用户,特点(ARPU值在150以上的用户群体) | 详见附件 | 用于新增市场 |
神州行套餐 | 直属、合作、心连心及代理渠道 | 中低端用户(用户群特点是每月电话费支出较为固定的用户,根据不同的消费档次分别为28\48\68,三个档次) | 详见附件 | 用于新增市场 | |
全球通套餐业务 | 直属、合作、心连心 | 中高端用户 | 详见附件 | | |
神州行系列产品(神州行大众卡、亲情卡、轻松卡) | 直属、合作、心连心及代理渠道 | 中低端用户(大众卡定位为中端产品,ARPU值为120元左右的用户,亲情卡、轻松卡均为低端产品,ARPU值为50-80之间,其中轻松卡是套餐类型) | 神州行产品会有促销活动,详见附件 12593 | 以新产品神州行大众卡和轻松卡为主,神州行亲情卡为辅 | |
动感地带(包括校园动感) | 直属、合作、心连心、学雅及代理渠道 | 年轻用户群(“时尚一族、短信一族”) | 详见附件 | 注意明确目标用户群 | |
动感时尚套餐 | 直属、合作、心连心及代理渠道 | 新动感地带(准备逐渐取代老动感地带) | 详见附件 | |
(二)促销亮点
1. 礼品卡;(存量和新增市场)
与2004年年初,推出的礼品卡类似(详见附件);
2. 话费超值送活动;(存量市场)
以赠送MOU为指导思路,重新启动去年推出过的话费超值送活动;
3. 话费分月送(新增市场)
应用产品:神州行大众卡、轻松卡
优惠方式:凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡,均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动,赠送时间为半年;(相关条件见附件)
4. 政府套餐(新增市场)
在主城区范围内全面推广政府套餐产品;(仅限于新增)
资费:25元月租、10元来电,打移动、联通,0.2元/分,电信0.3元/分(其中来电显示费可取消)
5. 业务组合
BOSS上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合,推出新神州行大众卡长话版,新神州行大众卡夜话版等业务组合;
五、渠道
为了保证此次活动的顺利进行,渠道将成为我中心产品落地的重要环节。故在此次活动中,我中心将从渠道销售政策(含代理公司和营业员)、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排,以确保销售的顺畅性:
(二)渠道培训
为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者,我中心准备在26、27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训,并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务;
(三)渠道包装
利用去年10月神州行大众卡的成功经验,选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和包装,同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗;
网点分布资料
(四)渠道管理
为了保证整个营销活动的顺利开展,中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分,将产品和业务进行分类推广;
现有渠道:自有渠道;心连心;国美、苏宁两家卖场;特许经营店、合作营业厅;其它社会渠道;麦当劳
渠道 | 产品 | 业务 | 手机 | 备注 |
自有渠道 | 套餐 动感时尚套餐礼品卡 其它 | 话费超值送 夜话包打 长话业务 | 手机超值送 捆绑机 | 利用手机超值送和话费月月送活动制造自有渠道的亮点,同时利用三大卖场发挥假日经济效用 |
心连心 | 礼品卡 动感时尚套餐 其它 | 话费超值送 夜话包打 长话业务 | 手机超值送 捆绑机 | 发挥社区渠道优势,加大业务发展 |
国美、苏宁 | 礼品卡 其它 | 话费超值送 夜话包打 长话业务 | 手机超值送 | 强强联手,彰显移动领导形象 |
特许经营店和合作营业厅 | 礼品卡 动感时尚套餐 | 话费超值送 夜话包打 长话业务 | 手机超值送 捆绑机 | 捆绑机 |
其它社会渠道 | 礼品卡 政府套餐 神州行大众卡 神州行轻松卡 | 夜话包打 长话业务 | 捆绑机 | 捆绑机 |
麦当劳 | 礼品卡 动感时尚套餐 | 夜话包打 长话业务 | 无 | 以宣传为主、销售为辅 |
六、商务机及策反工作
从现在日趋白热化的市场竞争来看,商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度,大力发展。
基本目标:5月中心完成策反竞争对手高端客户(月消费在100-200元)任务3000户,发展商务机3000户;
相关方案见附件
七、宣传
可以参照十月金秋活动的宣传方案,同时安排相应的地推活动;
主要方式:报纸、地推活动、渠道宣传(具体方案由宣传组、市场业务部提供,暂定为23日广告公司提案)
七、任务分解
为了保证5月的新增市场份额能够达到70%以上,市场占有率提升0.5个百分点,我中心预计完成新增目标18万。
八、时间进度表
阶段 | 相关事项 | 责任单位(人) | 完成时间 | 目的 | 备注 |
前期准备阶段(4.22-4.30) | 相关资源的落实(手机、卡) | 市场业务部 | 4.25日 | 略 | |
宣传方案的敲定及相应的准备工作 | 胡喻春 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
手机超值送业务的前台受理版本(含针对联通、电信客户的最低消费设置及特价机型的选择) | 原营业部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
手机超值送业务的后台受理版本(主要针对不同用户需求的灵活处理方式),以及后台操作的具体操作流程及人员配备 | 原营业部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
五一期间,自有渠道的促销活动准备 | 原营业部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
现有产品及业务梳理,提炼各种业务的销售要点 | 销售服务部(分别由自有渠道和社会渠道分别提炼一份) | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
五一期间社会渠道的促销活动布置 | 原营销网络部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
渠道包装网点的落实 | 原营销网络部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
完善5月销售政策及营业员奖励方案 | 原营销网络部 | 4.24日中午12点前 | 略 | | |
代理商人员的培训 | 原营销网络部 |
-
[数据库营销是精准营销吗]数据库精准营销助推“房博会”销售方案详细阅读
中国第16届春季房博会暨家装文化节,将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行,这是一次房产、家装营销的盛会,届时将有数百家参展企业、数万名市民光临,如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩? 为此,邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论,从私家车主、公积金、毕...
-
插页广告的优缺点_插页广告招商方案 :花小钱 做大广告详细阅读
插页广告招商方案 :花小钱 做大广告 日前,由xx市政府应急办公室主办、邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”,正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。...
-
员工五年规划怎么写|高速员工五年规划详细阅读
提升文化建设软实力,实现企业跨越新发展 早在xx年,党的xx届六中全会提出了文化强国的战略,第一次以全会决定的方式对文化改革发展作出部署,文化以从未有的姿态进入国民的视野。如今全国各条战线的高速公路都在深入学习中。作为xx高速的一份子,尤其是来自一线的员工,我时常在想:“我们高速公路文化发展的...
-
流金岁月婚礼现场|“流金岁月”新古典婚礼艺术秀商业计划书详细阅读
活动概况 重阳节,在古色古香的运河畔,一场以金婚老人为对象的大型中国婚礼文化艺术秀将华美展现。它将被打造成“江南风”新古典婚礼文化的一个标志性活动—— 主题 “流金岁月”新古典婚礼艺术秀 时间 XX年8月——10月(重阳节)。 流程 一、“夕阳最美”(选秀) 通过报名,征集100...
-
讲文明树新风手抄报_讲文明 树新风主题黑板报评比活动方案详细阅读
讲文明 树新风主题黑板报评比活动方案 根据上级文件精神,为认真学习宣传贯彻党的十八大、十八届三中全会精神和给“本禹志愿服务队”的回信精神,传承雷锋精神,弘扬志愿者精神,积极培育和践行社会主义核心价值观,不断提升广大青少年思想道德素质,推动社会治理体制创新。我校在区教育局团委的指导下,决定在3月...
-
[开发经营管理计划方案]大酒店经营管理计划方案详细阅读
目 录 序言 第一章:酒店管理意识 第二章:公司组织机构图 第三章:组织机构人员编制及薪资机制 第四章:员工聘用(录用与离职)方法及住宿相关程序规定 第五章:员工合同、技师合同及收银担保书 第六章:员工福利和激励制度 第七章:各级人员工作职责和岗位职责 第八章:各级管理人员职...
-
[学生顶岗实习手册]学生顶岗实习管理方案详细阅读
职高毕业生的就业安置工作事关学生切身利益,事关学校社会声誉,事关学校办学效益。为了切实抓好XX年我校学生顶岗实习工作,顺利完成XX年职高学生顶岗实习安置任务,结合我校实习学生的实际情况,特制定如下实习管理方案。 一、组织机构及职责 1、顶岗实习管理领导小组 组 长: 副组长: 成...
-
圣诞晚会策划案_圣诞晚会策划详细阅读
一、活动目的: 为展现我们最热情活泼的一面,为促进班级内部的交流与团结,同时也为进一步推进文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化,活跃学习氛围,给学员们一个展示自我风采的舞台,借此XX年圣诞到来之际,动画(11)班特主办此次圣诞晚会。 二、活动时间:XX年12月24日下午5 30点(暂定)...
-
[总裁接待日问问题]总裁接待日的若干提案详细阅读
议案主题: 1、新员工 新视野 新人心语(衣食住行面面观) 2、生态模式的抉择 (生存 vs生活 人情vs体制) 3、企业文化的憾缺(润物细无声) 4、请假与加班制度的困惑(法理情相驰) 5、人才与创新机制的改善(人尽其才 物尽其用) 1、新员工 新视野 新人心语(衣食住行面面观)...
-
幼儿园招生宣传活动策划(精选多篇)_幼儿园招生宣传活动策划详细阅读
第一步先发邀请函,只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园,只有家长走进我们的幼儿园,才会了解我们 邀请函 亲爱的家长朋友: 您现在收到的不是一份邀请函,而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。 您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁? 您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力...