[新加坡商人的谈判风格]加拿大商人的谈判风格

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　　加拿大人在有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。因此 他们在谈判的时候也如此，下面小编整理了加拿大商人的谈判风格，供你阅读参考。

加拿大商人的谈判风格

　　1 与英国后裔商谈

　　从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

　　2 与法国后裔商谈

　　则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。

　　三 与加拿大人谈判应注意的事项

　　1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。

　　2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。

　　3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。

　　4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。

　　5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。

　　加拿大人生活习性

　　加拿大商人谦逊友善，乐于助人，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。送的礼品不可太贵重，否则会被误以为贿赂主人。与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。

　　加拿大人的三国性格

　　加拿大人生活习性包含英、法、美三国人的综合特点，他们既有英国人那种含蓄，又有法国人那种开朗，还有美国人那种无拘无束的特点。他们热情好客，待人诚恳。加拿大人比较讲实惠，与朋友相处和来往不讲究过多的礼仪。

　　加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的。他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。但是，在加拿大，生产经常处于过剩的状况，市场问题显 得很突出，消费问题也就备受人们的重视，也是商家非常重视的问题，因此，在商场上，加拿大商人的竞争意识是非常强烈的，但是由于加拿大劳动力成本高、税收 重，加拿大商人又养成了一种懂法投资的商业特性。在与加拿大人做生意时，首先要对他们的性格有所了解。其次，也要注意分析其市场动向。再次，还要对加拿大 的私人消费水平及其构成有个概括的了解。

　　有着山姆大叔的阴影

　　加拿大人和美国人一样，吃的是全国性登广告的那些食物， 谈的是同样的报纸新闻，说的是同样类型的体育节目，穿衣和谈话的方式也大体相同。加拿大的年轻一代都热衷于“美国热”，都以美国“西部牛仔”式的“英雄” 为楷模，穿牛仔服，耳朵上夹着美国烟，哼着美国歌曲……可以说山姆大叔的阴影浓重地笼罩着加拿大的文化。

　　加拿大各民族虽然有各自的文化传统，但是没有主体文化，这成为美国文化容易渗入加拿大文化的重要原因，而美国文化的渗入反过来又阻碍加拿大文化统一体的形成。美国文化的影响难以消除的重要原因，是加拿大在经济上对美国的严重依赖。

　　由于加拿大经济对美国的依赖，加拿大在生意场上打交道最多的是美国商人，与其他文化一样，加拿大的商业文化受美国商业文化影响最大，他们做生意的方式、 处事的形式乃至商业模式几乎都是美国人的翻版。因此，与加拿大人做生意必须重视其美国性，与他们打交道在很多方面可以参照与美国人打交道的模式。这样不仅 容易与加拿大商人的合作成功，而且还会使他觉得你很老实，是一个做大生意的老板。

　　可考虑资源开发投资

　　加拿大地大 物博，资源丰富，人口稀少，市场容量有限;在某些领域技术比较先进，与美国有着特殊的关系，有条件的地方和企业可以考虑进行资源开发进口型、向第三国出口 型的投资。如中信公司在加投资的纸浆厂，就是利用加拿大丰富的木材资源生产我国缺少的纸浆。这样，既可满足国内部分需要、拥有了稳固的市场，又可在国际市 场参与竞争、扩大创汇。

　　房地产业风险较大，不易经营，一般不要轻易涉足。

　　加拿大现有的中餐馆很多，竞争十分激烈，国内一些企业参与经营的中餐馆，大多数经济效益不佳，因此这不是很好的投资领域。

　　送礼不可太贵重

　　在与加拿大商人交往时，应注意如下禁忌：

　　送礼禁忌。送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。切忌送带有本公司广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。

　　宴请禁忌。邀请加拿大商人赴宴，切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。切忌在自己的餐盘里剩食物，他们认为这是一种不礼貌的行为。

　　谈判技巧

　　加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。谈判时应注意如下方面：

　　谈话时，切忌把加拿大和美国进行比较，尤其是拿美国的优越方面与他们相比。

　　切忌询问加拿大客户的政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的价钱等诸如此类的事情，他们认为这些都属于个人的私事。

　　切忌对加拿大客户说“你长胖了”、“你长得胖”由于加拿大商人没闲心锻炼身体所以偏胖，因而说上面那样的话自然带有贬意。

加拿大人的生活习性

　　1 加拿大人性格开朗，热爱生活

　　2 ——强调个性自由

　　3——和蔼可亲，乐于助人

　　服饰礼仪

　　在加拿大，不同的场合有不同的装束，在教堂，男性着深色西装，女士则穿庄重的衣裙。在参加婚礼时，男子或穿着西装，或穿便装，加拿大青年人喜爱那种体现现代生活的节奏感，使着装者显得潇洒。

　　仪态礼仪

　　加拿大人在社交场合一般姿态比较庄重，举止优雅，在交谈时，加拿大人会和颜悦色地向着对方。加拿大人常用两手手指交叉置于桌上等姿态来缓和紧张气氛或掩饰窘态。有人遇到不幸或心情不好的时候，他们一般会采用这种姿势，这说明他们对这人的处境表示理解和同情。

　　相见礼仪

　　加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼，亲吻和拥抱礼仅适合熟人，亲友和情人之间。加拿大人的姓名同欧美人一样，名在前，姓在后，他们在作介绍时，一般遵循先少后长，先高后低的次序。

　　餐饮礼仪

　　加拿大人在食俗上与英美人相似，由于气候寒冷的缘故，他们养成了爱吃烤制食品的习惯，这是他们的独特之处。 加拿大人用刀叉进食，极爱食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，习惯在用餐后喝咖啡和吃水果。

　　喜丧礼仪

　　加拿大基督教徒的婚礼一般都在教堂里举行。在结婚仪式上，牧师要为他们做祷告，新郎新娘互换戒指。加拿大人去世后，一般都要请牧师做弥撒，使死者的灵魂升入天堂。在葬礼上，亲友要在牧师的祷告声中撒下鲜花。

　　商务礼仪

　　在加拿大从事商务活动，首次见面一般要先作自我介绍，在口头介绍的同时递上名片。加拿大人喜欢别人赞美他的衣服。 在商务谈判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式谈判场合，衣着要整齐庄重。加拿大人有较强的时间观念，他们会在事前通知你参加活动的时间。

　　旅游礼仪

　　加拿大风景秀丽，有多姿多彩的自然景观和人文景观，是交通现代化的国家。到加拿大观光旅游，要事先预定房间。加拿大旅馆的设施完备。加拿大人喜爱音乐和艺术，不喜欢别人迟到，也不喜欢旁人讲解剧情。

　　主要禁忌

　　由于大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他们忌讳13和星期五，认为它们是带厄运的数字。 加拿大人民对自己的国家充满了自豪感，他们反感把加拿大同美国作比较，尤其忌讳拿美国的优点来与他们相比。

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